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推广一（第1页）

首批资金进来以后，思恒医疗扩大规模，又招聘了二十几人。在陈一非的分配下，思恒有了售前以及售后人员，前者负责产品订制，后者负责技术支持。

售前人员分为几组，分别前往合作伙伴所在省份，查看对方软硬件的整体环境，并为对方详细规划解决方案。“思恒急诊”需在医院pacs等系统中安装好，这样医生使用起来才更方便和更快捷。不过，虽然思恒已经努力，ai和pacs也还是很难无缝协同。

没过多久，“思恒急诊”便进入了15家医院。对绝大多数医院来说，想进入内部要先通过测试。其中一些医院甚至专门开辟了试验区，用自身的临床数据检验ai，通过的可进入临床，没通过的不能上临床，只叫企业自行改进。幸运的是，思恒急诊基本符合对方标准。

市场总监梁言嗖嗖地发软文。一般来说，医疗、美容这些领域不太好发，都要审稿，少则一天，多则数日，无需审稿的就只有“前沿资讯”这些频道，毕竟万一出事媒体也难独善其身。然而，因为梁言采访到了多个主任，还是成功攻克几个媒体平台。

对于其他过不了的，她便转换思路，跑到财经、科技板块发表《思恒医疗获得一亿a轮融资》的文章，说，思恒医疗刚刚完成a轮融资，红木资本领投金桥资本跟投，融资后，思恒将搭建团队、优化产品，再引用几句阮思澄和卓立的话，最后介绍思恒医疗、思恒急诊，重点描述与医院的合作进展。

她还舌灿莲花，说动了几家创业杂志和创业公众号，给阮思澄安排了些人物专访，都是和一群ceo一起参与专题，什么《90后女性创业力量》《异军突起的ai公司》。阮思澄能哔哔，也没不好意思。不过，等阅稿时，她发现几家媒体不约而同地把她往“美女ceo”的方向打造了。

…………

在一开始，一切都很顺利、平稳。

医生提供反馈，企业改进产品。

然而，渐渐地，曾在数不尽的ai医疗公司身上应验过的诅咒也发生在思恒医疗身上了。

医生只会选择参考ai出具的报告，与自己的进行对比，查缺补漏。而当最初新鲜劲儿逐渐过去，机器便被扔到角落默默蒙灰。

因为不值得。

这些三甲医院医生水平很高，工作很忙，对每个患者都“doublecheck”根本不可能，更倾向于通过自己的知识、经验处理问题。而若遇到疑难杂症，医生们也首先请教带教老师，想不起来询问ai，何况“思恒急诊”本来也不擅长为人答疑解惑。它的特点主要是“快”，比如，能快速地判断卒中位置、原因，再比如能迅速地诊断肠穿孔肠梗阻……然而，因为无法100%地信任，医生们得自己再看，左右操作、来回比对，耗费时间还要更久，得不偿失，一天也许能多救回来两个人，却少看了20个人。

这是一个矛盾点。ai医疗公司希望先用不成熟的产品改进技术，可一开始并不适合市场的东西又注定要被立即淘汰。

很快，15家医院每天传回的数据便只剩下一咪咪了！还大多在“头痛诊断”这一部分！

医生们不需要！

这样不行。

阮思澄想：闹心巴拉。

这样下去，不但产品使用情况不甚理想，影响公司发展也影响下轮融资，思恒医疗也没办法根据数据完善机器。

她只能寄希望于多多合作新的医院，增加基数。这样，虽然使用概率变低，启动次数却多了。

她叫销售、技术在全国内推广，争取进入过去没有合作过的大型医院，然而这招举步维艰。

首先，一般三甲医院只倾向于合作知名的大公司，比如扬清、爱未，许多甚至已经签署排它协议。经过一年，大公司的巨型触角也已伸到二线城市，甚至三线城市。另外，“对it友好”的医院们阮思澄都亲自谈过，当时没戏的现在也没戏。ai公司都会要求合作伙伴两年以内不能卸下，很占资源，这样一来，各主任对闻所未闻的小公司非常谨慎。

其次，就算进了新的医院本质问题也还在那。三甲医生水平都高，比起ai更相信自己，觉得为点“查缺补漏”耗费时间不太值得，只有在医生间产生分歧之时才会把ai给拉到外面溜溜。医院数量毕竟有限，“进新医院”只能暂时缓解危机，长期来看还是要完。

阮思澄的压力挺大。

她又开始掉头发了。

十分可恨，这个时候还有中介混水摸鱼，互相勾结，在火中取栗。

某天，一个中介被人介绍给阮思澄，说：“阮总，我们万象公司在全东北地区代分销二三类医疗器械……今天看到思恒医疗……”

闻言，阮思澄说：“对，在推广产品。不过，我们已有多家非独家代理商。”

“没事没事……”两人谈了许久，最后说到费用，阮思澄皱皱眉，“营销费用要这么高？”

对方笑了，好像觉得阮思澄特喜欢装纯：“产品最终进入医院，思恒医疗不得好好感谢主任？”

阮思澄一呆，说：“……当然感谢。”

“怎么感谢？”

阮思澄轻轻道：“在心里边，永远感谢。”

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