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宋洲进林琅休息的套房时,室外已经没了直射的阳光。
入秋后日子越来越短,多云遮蔽太阳光线后,暗蓝的天空无法给室内提供足够的光源,宋洲坐在靠窗的座椅上,依稀还能看到远处黛色的山和树景,宽阔的街道上是被消了音的车水马龙,宋洲的母亲还在卧室里休息。
宋洲的手机发出一声震动的提示音。
他百无聊赖地从兜里掏出手机,看到屏幕上显示“LostNi小夜莺”的开播提醒。
宋洲特意再次确认时间。
此时此刻才下午三点整,而高云歌在通知栏里挂的预告时间每次都是晚上,至少六点以后。自从那天晚上在V19喝到凌晨,高云歌知道那些客户里有收处理鞋的,第二天干脆和宋洲商量,洛诗妮仓库里剩余的99系列说少不少,说多,所有型号加起来不过万。这个数量的尾货没必要天天胡吃海塞请客喝酒的,车间里生产又不忙,大家伙闲着也是闲着,不如在不加班的晚上凑一块儿,自己卖。
但是凉鞋的扫尾工作刻不容缓,一天一个价,且越来越低。宋洲原本还想跟高云歌拉扯一番,只要高云歌愿意陪自己来和母亲一起吃顿饭,他就把库存全都交给高云歌处理,不论他能卖多少,哪怕清不了仓留个过年,他也认了。
但高云歌明确拒绝他的请求,那软硬不吃的样子,看得宋洲牙痒痒,恨不得大白天就灌他几瓶酒。
没办法。宋老板只能嘴对嘴教高伙计,让他连语调都别学错,并发一条语音来作为记录:“嘤嘤嘤,老公天天请客喝酒拢络客户辛苦了,我不舍得看到老公这么累,还是让我来帮你卖吧。”
高云歌录了百十来条,终于有一条让宋洲满意。他的工作效率一向很高,当天晚上就开播了,这回用的是自己手机注册的号。全体momo顺着大数据顺藤摸瓜地来了,留下一堆特效绚丽的礼物,小黄车里挂的鞋子一如既往无人问津。
高云歌并不气馁,每天晚上他都在工业区外另租的仓库里开播,场景搭得仓促又简陋,但该有的全都有。除了熊安,孙菲也来帮忙。宋洲进入直播间时他也才刚开播,由于比预告的时间提前了,进人速度并不快,在线只维持在几十个,但评论区异常活跃,右下角的点赞也冒泡到重影,全体momo们不停发问:【小夜莺清完仓后会露脸吗?】
高云歌明明看到了,就是不回复,保持沉默,只展示脖颈以下的部位。他端坐在一张长桌的正中间,不停地有鞋盒从桌子的左边滑到他面前,他截住后拆开包装,展示里面的款式和尺码,也不再做过多的介绍,装回盒子里后滑向桌子右边直到出镜。
如此重复。
宋洲试图动用点钞能力给高云歌的直播间增加人气,系统提醒他该直播间已经关闭送礼通道。
第一晚直播完后他们还一起开了个小会,熊安认为收礼物比卖鞋挣钱,不如当个彻底一点的娱播,孙菲自己没当娱播的经验,就会卖鞋,可她那些形容当季新款的口条并不适用于处理季。至于高云歌,扪心自问,他总不能天天在直播间喝几瓶酒吧!那既然自己开口困难,干脆就不讲话介绍了,就展示——
高云歌从第二场开始就嘴唇紧闭,一言不发地机械过款。再加上老momo们添油加醋地对他长相的形容,阴差阳错地,反而更能吸引刚进直播间的新人继续待下去,想要探个究竟看他到底在播什么东西。
当然了,他也不可能真的全程一句话都不说,那确实无趣。既然是自家工厂自产自销,高云歌给99系列的所有标价都是49.9。他跟momo们坦言:“这些鞋我旺季卖得时候,那些直播间都挂59.9,69.9,我现在只要49.9,你们买回去后感受,感受完了千万一定不可以退给我!”
高云歌用最好听的声音说着最得罪消费者的话。
他的卖货经验也在累积,至少知道不能真的跟momo们讲大实话,他要是把鞋子打包卖给处理尾货的供应链,一双只能卖十几二十块。
“算了,不多说了,说多了我像个正经卖货的。”高云歌讲一句话,能默不作声地过二十分钟的款。
他的本意是,自己无法和夏之心或者孙菲等专业的主播相提并论,大家下单前一定要慎重慎重再慎重,不要对降价的处理鞋有太多期待。
“对,新来的momo不相信可以问那些老momo,我们的产地不是温州也不是广州,而是山海。什么?要我再多讲几句?不讲了,没什么好讲的,讲多了也就这么回事,百分百纯人造革,如假包换塑料底。”
高云歌随后的沉默振聋发聩。
由于礼物通道被关闭,接二连三地有momo通过购买鞋子的方式来支持高云歌,整个小黄车里只有一个型号标价69.9,那就是需要描边的花瓣款。高云歌每次开箱翻到这个型号都要多做停留,剩余最多的颜色是紫色的,高云歌忍不住讲解了一番工艺,并强调:“这个紫只有我们家有。”
紫色的鞋子多难搭配啊,就连皮料都是定制的,比其他颜色贵。高云歌就投产了一批,结果只卖了几双就滞销了,后来和工业区里其他老板交流了一下,这个款式他们都有做,样品阶段摆得五颜六色视觉效果更好,但真到了投产阶段,他们全都放弃了紫色。
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