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第263章 淮上客人（第2页）

陈正南道：“郭大哥，那这商号选在什么地方呢？”

郭士友思忖片刻才答道：“依我看呢，第一首选之地便是上海。选上海，并不是因为是我在那里做事十几年，对这城市了解甚多，更是因为我对洋货比普通人知道的要多些。在我看来，洋货进入中国市场，这口子只会越开越大，越卖越多。

做洋货的生意，利润可观，且竞争压力小。第二，上海在长江水道口，交通方便，由上海往西上溯，生意可以做到芜湖、安庆、湖北、湖南、甚至川贵。反之，这些地方的货，我们也可以拿过来在上海销售，卖给洋商，行销海外。这第二个城市呢，我想那自然是京城，京城毕竟是天子脚下，高官云集，达官贵人寄宿之地，他们的消费往往能够产生投资效应，

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影响力大，带动面广。在京城设商号，还可以掌握官场上、军事上一些风吹草动，知道这些也有利于我们做生意，什么时候潜伏，什么时候抬头，有力则上，无力则退，不伤筋动骨。这第三个地方呢，我想那便是西安。西安往西北可以做口外的生意，

我们这边的货在西安容易打开销路，且利润可观。以这三个城市的商号为支点，先打开局面之后，才慢慢散开，沿路撒豆子，遍地开花，把生意做多做强做大。”

陈正南听了这话，不由得心中暗喜，便道：“好，那就以先郭先生的规划去办，我们就从这三个地方开始干起。那眼下，第一步便是请郭先生先去寻人，寻这三个地方的掌柜，郭大哥，你是从上海寻人吧？”

郭士友笑道：“这是自然，没有人事办不成。去上海寻人有两个好处：第一，我熟悉那里，找起人来更方便，第二，上海是英雄荟萃之地，全国各地的能人高人都有，容易找到中意的人，得力的人。”

这时，林青竹插话问道：“郭大哥，我多问一句请不要见怪。依你之见，是请精明的人呢，还是请老实可靠的人呢？”

郭士友微微一笑道：“弟妹，做生意一定要狠，心慈手软是赚不到钱的，而老实人是狠不了的；另外，不可以为老实人一定可靠，

老实和诚信其实是两码事，老实人容易记仇，小心眼，老实人若是报复起来、坏起来只会更狠，更可怕。我们要找的人，

并不要求太精明，精明的人往往不厚道，容易计较，而计较不如坦诚，强势不如和善。在商言商，最高明的生意人，不是心机超群的人，

而是德行深厚的人，是知道收敛怨气，收敛锋芒的人，这样的人才能收获格局，收获人心。所以，精明不如厚道，计较不如坦诚。”

林青竹听了，不禁连连点头，深以为许。

陈正南又问：“郭大哥，寻人最注重什么呢？”

郭士友道：“陈老弟，我就以嫁女儿为例，有眼光的人家，想找一个年轻男子托付女儿的终身，一般而言不是看他有没有钱，

有没有前途，而是看他有没有责任心。我们找人，一定要找责任心强的人，有责任感的人就有担当，有担当的人，才能成大事。至于聪明、经验、本事，那都是慢慢历练出来的，而责任心，却不是学来的。”

林青竹又道：“郭大哥，我们都没做过生意，以前听说过无商不奸，如今我们要做生意了，这个奸字，如何料理呢？”

郭士友道：“大弟妹，你说的这无奸不商是后人杜撰的，原意为“无尖不商”，是小荷才露尖尖角的尖，这话的来由是，过去铺子里卖米时，

铺子里的米抹平、量好了，交了钱，商家会另外多加些米在米斗上面，鼓成一撮“尖头”，这一小撮“添头”，很让客人受用，故有“无商不尖”之说。现在呢，竟变成作奸犯科的奸，所谓无商不奸，但这个奸要有底线，因为盗亦有道，在商则言商。

这个奸字，有两讲，一是真奸，即用次的、差的、坏的商品蒙蔽、坑害买家；这第二个奸字，却不是真奸，比如商家看见天旱，

提前购粮囤积以待涨价；或者利用百姓不知道的内幕，或者天不亮就下乡收购，回头加价倒卖，这吃的便是头脑的钱，辛苦钱，就不是奸了。”

林青竹道：“听郭大哥一番话，胜读十年之书。”

郭士友连忙道：“大弟妹过奖了，我也只是在商路上多吃了几年饭，略知一二。”

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