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第322章 交谈2（第1页）

到这，我稍作停顿，整理了下思路继续道：“在合作分成上，我初步的想法是参考行业标准，结合客人的来源渠道、消费金额等因素来综合计算，比如通过我们平台引流过去的散客，按照一定比例从房费中抽取分成。对于团队客人，由于可能涉及到更多的服务和成本，分成比例可以另行协商，这样既能保证您的利润空间，也能体现我们平台引流的价值。”

古唯堂微微点头，沉吟片刻后说道：“分成方式听起来还算合理，但具体比例还得细谈，不同时间、不同季节、不同房型的利润空间都不一样，得制定一个灵活且公平的分成方案，而且，团队客人的分成不能一概而论，得根据具体的团队规模、住宿时长以及特殊需求等因素来综合考量。”

“这个没问题，回头我会让团队出一份详细的分成方案，充分考虑您提到的各种因素，确保咱们的合作公平合理，实现双赢。”

“行，那就这么愉快的决定了，这两天，我这边把民宿的详细资料，包括房型、各季节定价、可承接团队规模等信息整理好发给你，方便你们做方案参考。”古唯堂脸上露出了一丝笑意，伸出手来准备和我握手。

我赶紧伸手握住：“感谢唯哥给了我这个机会。”

“其实我应该感谢你姐给了这么一个机会，让我能看到你这么一个有想法的年轻人。”

我感激地看了江黎一眼，却发现她有些茫然若失地望着眼前的茶水；这让我心中不禁泛起一丝疑惑，但碍于古唯堂在场，我不好立刻凑上去询问。

片刻后，服务员开始陆续将菜端上桌，可气氛却依旧有些微妙，古唯堂笑着打破沉默：“来，咱们先吃饭，边吃边聊，合作的事也算是告一段落，接下来轻松点。”说着，他拿起筷子示意动筷。

我也跟着拿起筷子，夹了一筷子菜，客气道：“唯哥，这合作能这么顺利，多亏您支持。希望咱们以后携手，把民宿和平台的业务都推向新高度。”

古唯堂笑着点头：“我也期待咱们合作能取得好成果。年轻人有想法是好事，就得多支持。”

这时，我看了看江黎，她只是静静地坐着，偶尔机械地夹一两口菜，几乎没怎么说话。我忍不住关切地问：“黎姐，你怎么了？”

江黎摇了摇头：“没事。”

我知道她的撒谎，因为她的眼神躲闪，显然没有说实话。

“江总要是身体不舒服的话，这附近还有一家酒店是我的，要不您先去休息一下？”

江黎面带歉意，说道：“刚才我在想事情，咱吃饭，吃饭。”

见江黎还是不愿吐露实情，我也不好在此刻再强行追问，饭桌上，大家有一搭没一搭地聊着，主要是我和古唯堂在交流关于合作项目后续的一些初步设想，江黎只是偶尔应和几句。

......

一顿饭吃得有些沉闷，结束后，古唯堂看了看时间，对我说道：“今天也聊得差不多了，合作的事咱们按计划推进。”

之后，我们便各自准备离开，古唯堂走在前面，我和江黎落后几步，这时我才找到机会，压低声音询问江黎：“黎姐，你到底怎么了？我看得出来你肯定有心事，要是有什么难处，说出来，说不定我能帮上忙。”

这江黎摇了摇头，有些感慨道：“这是咱俩认识第二十七个年头了，时间过得真快啊，没想到曾经那个小屁孩如今也到了谈婚论娶的年纪，挺好的，真为你高兴......”

我微微一愣，没想到她会突然说起这个，心中既有些感动又更加担忧她的状况：“姐，你到底怎么了？”

“没什么啊，就单纯为你感到高兴。”

我看着江黎，心里明白她肯定没说实话，她躲闪的眼神，强装出的笑容，都让我愈发坚信她有难言之隐：“江黎，都二十七年了，你还跟我藏着掖着？你要是真为我高兴，就不会这副心事重重的样子，你就别骗我了，到底怎么了？”

“余温，你别再问了。”

见她不愿再说，我也明白，就算我强追问，她此刻也不会吐露实情，只能暂且顺着她：“好，江黎，我不问了。但你要知道，我一直都在，不管什么时候，只要你愿意说，愿意让我帮忙，我绝对不会含糊。”

气氛一直沉默到餐厅停车场，我们送别古唯堂后，江黎走到车子旁，手搭在车门上，却没有立刻打开。她微微侧身，看向我，眼神在昏黄的灯光下显得格外复杂，似有千言万语，却又不知从何说起。

......

车子一路疾驰在没有尽头的公路上，昏黄的路灯在车窗上飞速掠过，像是时间的残影，在这寂静的夜里拉出一道道模糊的光线。

江黎的侧脸在光影交错中忽明忽暗，可不知为何，她越是不肯将心里的事儿告诉我，我的内心就越复杂，因为这二十多年来，我们可谓是知根知底，恨不得将彼此的喜怒哀乐都分享个遍；现如今，我们却好似隔了一层无形的屏障。

这究竟是为何呢？

我发现我越来越不懂她了。

车子继续在公路上疾驰，风从车窗缝隙呼啸而入，带着丝丝凉意，却吹不散车内压抑又纠结的氛围。

我看着江黎，试图从她那在光影中变幻的侧脸上找寻答案，许久许久，车子驶进了一片海湾，江黎缓缓踩下刹车，引擎声逐渐平息，唯有海浪轻拍沙滩的声音，在寂静的夜里显得格外清晰。

我忍不住问：“怎么不回“梦里”那边？”

“这边也安静。”

我点头，也不再多问，随着她打开车门，一阵风吹乱了江黎的头发，她没有急着下车，只是静静地望着那片被月光照亮的海面，神情有些迷离。

过了一会儿，江黎轻声说：“余温，你知道吗？最近我常常觉得，生活就像一场怎么都醒不来的噩梦。”她的声音很低，仿佛海风轻易就能吹散。

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