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第1902章 价格差异（第1页）

人靠衣装马靠鞍，这话是一点都没错的，秦川一行人，虽然说没有来得及买衣服之类的，身上的衣服也都有些不合时宜，但是在晚上鹅城市这边的气温降下来以后，那是一点都不显得突兀的。

而贵的衣服呢，除了贵就没有其他的毛病了，无论是质量还是做工方面，都不是便宜的衣服能比的，这穿在身上气质就不一样的。

这一群人进来，老板娘一看就明白这来大生意了，顿时热情的招呼着。

“哎呦，几位里边请，里边请，我们家二楼有包间。”老板娘说着，秦川点点头，带着人到了二楼坐下来。

刚才饭桌上的气氛比较压抑，主要是秦川在和李冬升谈判，所以大家也没有多吃，这个时候也算是半饿着肚子呢，点菜的时候自然也丰盛了一些。

老板娘脸上的笑容也更盛了。

没一会先把凉菜和啤酒送上来了，让秦川等人先喝着。

倒上酒以后，几个人也聊了起来，和刘庆军聊一点年底的安排，然后再问问经销商张总今年市场上的情况。

Tc公司在粤省，所以这边基本上是Tc公司的势力范围，这边消费者购买的也基本上是Tc电视机，其实这一点很正常的，就像是整个三晋省，也基本上是叶子电视机的市场。

其他品牌的电视机，不是说在三晋省买不到，而是买的人少，占有的市场份额很小。

现在的交通和信息都不是太达的，人们获取信息的来源不多的，比如说在三晋省，基本上是叶子电视机一家独大了，这其他品牌的电视机大家听都没有听说过，你让大家怎么购买。

再加上本身叶子电视机的渠道之类的都有优势，就可以充分的挤压其他品牌在三晋省的市场。

其实不要说现在了，就是再过二十年，很多时候都是这样的，就拿酒来说，在三晋省这边牢牢占据市场大部分份额的就是汾酒。

其他的酒虽然说也有，但是在市场份额方面和本地的汾酒根本没有办法比的。

所以叶子电子在粤省这边没有多大的市场份额，也是很正常的，张总这个经销商过的日子也不是太好，不然的话，这秦川他们过来，他也不会这么上心。

就是想要更多的一些折扣，来抢占市场。

饭桌上，张总支支吾吾的表达着自己的诉求。

秦川想了想点点头说道：“行，这个事情等我回去以后，和安总说一声，她具体负责，可以适当倾斜照顾的，一定倾斜照顾一下，你这边的情况我也知道的，Tc公司在这边太强势了，没办法，现阶段来说，公司没有什么好办法的，这个是需要时间的，你这个日子不好过，我心里明白的，有合适的政策一定会倾斜的。”

这厂商给各个地方的经销商价格，一直以来就是不一样的，有些地方的经销商价格会高一点，有些地方的经销商价格会低一点。

这其中有几个原因，第一就是市场需求与竞争状况，各地的需求是有弹性差异：不同地区的消费者对产品的需求弹性不同。在需求弹性较小的地区，消费者对价格变动不太敏感，厂商可以适当提高价格获取更高利润；而在需求弹性较大的地区，消费者对价格较为敏感，厂商为了提高销量，会制定较低的价格。

这其中还有竞争环境：各地区市场竞争程度有别。在竞争激烈的地区，为了让产品更有竞争力，厂商可能会给经销商较低的价格，以便经销商在市场中以价格优势抢占份额；在竞争相对较小的地区，产品定价则可能相对较高。

而现在张总是符合这种情况的，在羊城这边的和Tc公司的竞争比较激烈，适当的放低一下价格，让经销商在市场的竞争中能有竞争优势也是应该的。

第二就是成本因素，先是生产成本差异：如果厂商在不同地区设有生产基地，各地的原材料成本、人力成本、土地成本等不同，会导致产品的生产成本有差异，从而使供给当地经销商的价格也不同。

其次是运输成本不同，厂商与各地经销商的距离有远有近，运输成本存在差异。为了保证一定的利润空间，厂商会根据运输成本的高低，对不同地区的经销商制定不同的产品价格，距离远的地区价格可能会稍高一些。

第三是销售方面的原因，先厂商在不同地区可能有不同的市场拓展目标。在新开的市场，为了快打开市场、提高品牌知名度和市场占有率，厂商会给经销商较低的价格，鼓励他们积极推广产品；在成熟市场，价格可能相对稳定或较高。

其次产品生命周期策略，根据产品在不同地区所处的生命周期阶段，厂商会制定不同的价格策略。在产品引入期，为了吸引消费者和经销商，价格可能较低；在产品成熟期，价格可能会适当提高以获取更多利润；在产品衰退期，为了清理库存，价格可能会再次降低。

主要就是这三方面的原因，至于说其他的原因也有一些，比如说税收政策之类的，但这都体现的不是太明显的，毕竟就国内的销售市场来说，税收政策方面虽然说有一定的差异，但是大体上还是保持着一致的。

对于叶子电子来说，在给经销商价格的时候，考虑的也是这三方面的因素，一个是竞争原因，一个是成本原因，一个是生命周期销售目标。

之前的时候，其实没有给羊城这边的经销商太低的价格，考虑的是成本原因，羊城太远了，运输成本太大的，叶子电子也没有在羊城建厂。

当然了，这个其实不是主要的，最重要的原因还是因为这边是Tc公司的地盘，之前双方算是保持着良好的竞争关系，叶子电子也没有想着因为一点市场的事情，就和Tc公司起摩擦，导致双方闹的不愉快。

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