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第68章 秘密武器助力下的市场深耕与拓展（第1页）

高端产品品鉴会成功举办后，“乡情臻品”的高端有机食品受到了不少中高端消费者的关注，订单开始陆续增加。然而，陆颜并没有满足于此，她深知在竞争激烈的80年代市场，要想持续盈利并扩大市场份额，还需要借助她的“秘密武器”——拼夕夕，进一步挖掘市场潜力。

这天，陆颜把陆君单独叫到了办公室，关上了门，神情略显神秘。

陆君一脸好奇地看着姐姐，问道：“姐，你这么神秘兮兮的，是不是有什么重要的事要告诉我？”

陆颜笑了笑，说道：“君君，今天我要告诉你一个公司发展的重要秘密武器，那就是拼夕夕平台。你知道，我们之前在这个平台上采购货物、开展一些宣传活动，但它的潜力远不止于此。目前，知道我们深度利用拼夕夕发展业务的人不多，这是我们的竞争优势，一定要保密。”

陆君惊讶地张大了嘴巴：“姐，拼夕夕这么厉害吗？能有什么特别的作用？”

陆颜坐下来，认真地说道：“君君，在80年代，商业信息传播和销售渠道都相对有限。而拼夕夕平台拥有庞大的用户群体，我们可以利用它精准定位不同层次的消费者，特别是中低端市场的消费者。通过这个平台，我们能以较低的成本进行大规模的市场推广，还能直接面向消费者销售产品，减少中间环节，提高利润空间。”

陆君恍然大悟，兴奋地说：“姐，那我们赶紧想想怎么更好地利用这个平台。不过，我们的高端有机食品定位中高端市场，和拼夕夕上的消费群体能匹配吗？”

陆颜摇头说道：“我们不能只盯着高端产品。虽然高端有机食品是我们的一个重要发展方向，但我们还有其他中低端的农产品和加工品。我们可以针对拼夕夕的消费群体，推出一些性价比高的产品套餐。比如，将一些特色农产品组合成实惠的家庭装，或者推出一些简单加工的小吃零食，以量取胜，薄利多销。”

陆君眼睛一亮，说道：“姐，这个主意太棒了。我这就去和市场部、销售部沟通，让他们尽快制定产品方案。”

陆颜点头：“好，不过在制定方案时，要注意产品的包装和宣传。既要突出产品的乡村特色和品质，又要符合拼夕夕平台的风格，吸引消费者的眼球。另外，价格策略要仔细研究，确保在保证利润的同时，具有市场竞争力。”

陆君离开后，迅速召集市场部和销售部开会。

“各位，今天陆总给我们透露了一个重大的发展机遇，就是拓展中低端市场。大家集思广益，想想怎么推出适合这个平台的产品。”陆君说道。

销售部主管率先发言：“我觉得我们可以推出一些价格亲民的农产品礼盒，里面包含一些常见的蔬菜干、水果干，再搭配一些特色酱料，满足消费者多样化的需求。”

市场部主管接着说：“这个想法不错。在包装设计上，要突出乡村风格，色彩鲜艳一些，吸引消费者注意。宣传文案方面，主打性价比和乡村风味，强调产品的天然、绿色。”

大家你一言我一语，很快就初步制定出了一系列产品方案。

回到办公室，陆君把方案拿给陆颜看。

陆颜仔细审阅后，说道：“方案整体不错，但在价格上还可以再优化一下。比如，这款蔬菜干礼盒，价格可以再降低一点，然后通过增加购买量来提高利润。另外，宣传文案里可以增加一些消费者的故事，让产品更有情感共鸣。”

陆君按照陆颜的建议，再次和团队成员对方案进行了修改完善。

与此同时，陆颜联系了网上平台的客服人员。

“您好，我是‘乡情臻品’的负责人陆颜。我们公司打算在平台上加大推广力度，请问有哪些适合我们的推广工具和活动？”陆颜问道。

客服人员热情地介绍道：“陆老板，我们平台有多种推广工具，比如直通车、限时秒杀、百亿补贴等。您可以根据产品特点和预算选择合适的工具。近期我们还有一个乡村特色产品推广周活动，您的产品很符合活动主题，可以报名参加。”

陆颜听后，说道：“好的，感谢你的介绍。我想了解一下这些推广工具和活动的具体规则和费用。”

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