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第二十四章 走向伟大（第1页）

张云起宴请刘今石的午餐，是在爱华生产基地的员工食堂包厢吃的。

眼下双方的合作分歧点很多，涉及到的核心利益似乎没有办法取得一致，但买卖不成仁义在，在中国VCD影碟机市场上，双方也根本不可能忽略对方的存在，这顿饭吃的还是不错的。

酒足饭饱，张云起把刘今石送出门。

在上车之前，刘今石握了一下张云起的手，带有酒气的脸上有几分感慨地说道：“谢谢张总的盛情款待，其实不管我们能不能达成合作，这趟江川之行我都收获良多，能够认识你这样一位青年才俊，我倍感荣幸。”

张云起看着刘今石坐入奥迪后座上，笑着说道：“既然刘总把话说到这个份上，如果你相信我的判断，我可以送你一句话。”

刘今石道：“张总请讲。”

张云起说道：“索尼今年在中国市场上的营销和渠道建设上的投入将会是巨大的，可以预见，索尼通过广泛的广告宣传和渠道合作，将显著提升产品的市场曝光度和销售网络，其VCD机芯在价格上的优势和绑定技术授权的策略必将使其能够被更多的VCD播放器制造商采用，尤其是在中低端市场攻城略地，而贵公司虽然在技术和质量上占据优势，但由于价格较高和技术壁垒，市场份额并不乐观。”

刘今石想了想，点头：“这应该是我第三次见张总了，在我的印象中，一直以来张总对市场的研判从未失误过，你极擅长在凶险的市场竞争当中以超前的前瞻和敏锐的嗅觉火中取栗。谢谢张总金玉良言。”

张云起也不知道自己这番话刘今石有没有听进去，但索尼作为飞利浦最大的竞争对手，他肯定会深入调查，尤其是关于爱华电子与索尼合作这方面的情况。

这就够了。

张云起摆手说再会。

刘今石又看了张云起一眼，不知道是不是茅台喝多了，在车窗滑上的时候，他忽然说了一句：“张总，我可以笃定一点，不论爱华电子能否取得成功，未来中国制造业的弄潮者当中，必有张总的一席之地。”

张云起笑。

车窗合上，黑色奥迪车驶离了基地。

张云起和杨瑾、柳东盛、刘明四人在大门口站了一会儿，转身回办公大楼。

刘明对今天的谈判结果一直有疑惑，见张云起不说，迟疑了好久，最后还是没忍住问道：“张总，合作的事……就这样了？”

张云起说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”

刘明怔了怔。

张云起侧头望向他：“很多事情都是这样的，也只能是这样的，你没有掀桌子一拍两散的勇气，人家就得把你当柿子一样捏！凭良心讲，我们开的价码差吗？我顶着这么大的资金链压力给他开了这么大的订单，为的是什么？刘今石现在肯定不会好过的。至于是不是就这样了，回头查一下你在云泊国际酒店给他开的套间还续不续租不就一清二楚了？”

刘明明白了张云起的意思，点头说行。

柳东盛忽然开口说道：“对了张总，说到资金链方面的问题，我想起有个事情要跟你汇报一下。”

张云起瞧了柳东盛一眼，感觉到他情绪似乎格外好，笑着问：“你说。”

柳东盛斟酌了一下，说道：“张总，眼下我们公司还是偏整机组装型的企业，固定资产的投资虽然不低，但核心技术能力还是受制于人，流动资金的需求量特别的巨大，以前我们提出先款后货的商业模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能够从中抽取三五千万的流动资金来。”

张云起点点头。

柳东盛见张云起认可，便又说道：“现在的情况已经不同了，随着VCD影碟机市场的日渐火热，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货。这也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，这已经给我们的资金链带来很大的额外压力，需要尽快解决。”

张云起点点头。

柳东盛说的是客观存在的现实问题。

可能是经历了红星电子厂那次刻骨铭心的大劫，柳东盛这个厂长特别老成持重，尤其是对生产与销售两端的资金动态平衡问题十分敏感。这一点也确实是一家制造业的生命线，而张云起在这一块又显得有些过于激进和冒险了，让柳东盛格外担忧。

说起来，现在爱华电子的高层清一色都是二三十岁的年轻人，有一个老牌国营厂长压阵，把控注重品质和稳定安全的生产环节，还是十分重要的。

张云起也知道，这次他和飞利浦四个亿的超级大单谈崩了，柳东盛心里是舒了一口气的，虽说省国资和市国资平台联合向爱华电子注资了五千万，但生产基地扩建加采购的二十万套飞利浦机芯以及生产端的人力成本，基本上把这笔钱消耗殆尽了，还好胡志标那边的VCD影碟机月出货量逐月攀升，能够回一些血让柳东盛负责的生产板块可以维持稳定运行，但倘若这笔四个亿的超级大单落地，必然对生产线和库存产生巨大冲击，资金链承受的压力更加难以想象。

至于眼下柳东盛提的这个问题，其实张云起在里津的时候杨瑾就跟他汇报过了，他说道：“柳总，你考虑的这个事确实很重要，爱华电子月产量要上十万台，公司流动资金起码要达到两个亿以上，我也和胡志标商量了几次，为了保证流动资金充裕，今年我们肯定要大力推行渠道商保证金制度。”

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