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第19章 商途峥嵘岁月（第1页）

香港，这座繁华的东方之珠，在回归后焕发出新的生机与活力，处处洋溢着蓬勃的朝气和无限的机遇。邵氏家族企业，作为香港商界的一支重要力量，在这片充满希望的土地上，迎来了一个与香港郑家至关重要的合作项目。

此项目宛如一颗璀璨的明珠，散发着诱人的光芒，一旦成功，邵氏家族产业必将如虎添翼，在与吕氏家族的商业竞争中增添坚实的砝码，进而改变家族在商界的格局。

我作为邵氏家族的年轻一代，虽然年仅十四岁，却因怀揣着超越年龄的成熟与智慧。这一切，皆源于我重生的独特经历，让我知晓未来商业走向和谈判技巧。我知道此次与郑家的合作对于家族的重大意义，于是决心暗中协助父亲邵坤炎，力保此次合作顺利达成，让家族企业迈向新的高峰，彻底挫败吕氏家族的破坏阴谋。

我此前虽仅参与过家族生意的外围讨论，却凭借着敏锐的商业洞察力，对项目基本情况已颇为熟悉，能够迅速抓住关键要点。家族中那些擅长谈判的长辈，更是我汲取智慧的源泉。记得有一次，我去拜访三叔公，他是家族中有名的谈判高手，曾经在多场艰难的商业谈判中力挽狂澜，其丰富的经验和卓越的谈判技巧在家族中备受赞誉。

我带着自己整理的一些关于此次项目的疑问和初步想法去找他，刚踏入三叔公的书房，便被眼前的景象所震撼。满屋子的商业书籍整齐地排列在书架上，散发着岁月的气息，而他历年谈判的笔记更是堆满了书桌。我恭敬地向他请教：“三叔公，这次我们和郑家的合作项目，我觉得在利益分配这一块可能会是谈判的重点，您觉得我们该如何提前布局呢？”三叔公放下手中的放大镜，仔细地打量着我，眼中闪过一丝惊讶，似乎对我这个年轻晚辈能提出如此关键的问题感到意外。随后，他微笑着说：“孩子，你能想到这一点，很不错。利益分配确实是关键，我们首先要清楚自己的底线和期望，同时也要摸清楚郑家的需求，找到双方利益的平衡点，不能只想着自己的利益最大化，也要让对方觉得有利可图。只有这样，合作才能长久稳定。”

三叔公在家族企业中积累了丰富的谈判经验，他分享了许多关于谈判技巧的宝贵见解。

首先，三叔公强调在准备阶段的重要性。他认为，除了了解对方的情况外，还要对自己的情况有清晰的认识。他指出：“要清楚自己的优势和劣势，这样才能在谈判中扬长避短。”此外，他还提到，在准备阶段要与团队进行充分的沟通，确保每个人都对谈判的目标和策略有清晰的理解，这样才能在谈判过程中形成合力.

在建立信任方面三叔公认为展现出诚意和专业性是关键。他分享道：“在谈判过程中，要展现出自己的诚意和专业性，这样才能让对方感受到你的可靠和值得信赖.”他还提到，在谈判中要尊重对方的意见和建议，即使在意见不合的情况下，也要保持礼貌和耐心，这样才能为建立信任打下良好的基础.。

在沟通方面三叔公也有自己独到的见解。他指出：“在谈判中，要善于观察对方的非语言信息，如表情、肢体语言等，这些信息往往能反映出对方的真实想法和情绪.”他还提到，在表达自己的观点时，要注重逻辑性和条理性，让对方能够更好地理解和接受自己的建议.

面对谈判中的冲突和僵局，三叔公建议要学会妥协和让步，但要把握好度，不能损害自己的核心利益。他分享道：“在谈判陷入僵局时，可以采取暂时搁置争议、寻求第三方调解等方法来打破僵局，以推动谈判的顺利进行.”

最后，三叔公认为总结和反思是提高谈判能力的重要途径。他指出：“在总结过程中，要客观分析谈判中的成功之处和不足之处，找出需要改进的地方.”他还提到，在反思中要注重团队的协作和配合，以提高整个团队的谈判水平.

在三叔公的悉心指导下，我日夜钻研，将各种谈判话术和僵局破解方法铭记于心。每日清晨，当第一缕阳光还未完全照亮房间，我便坐在书桌前，对着镜子反复练习，模拟谈判场景，力求做到完美无缺。

我会设想各种可能出现的情况，比如对方提出苛刻的条件时该如何回应，谈判陷入僵局时怎样巧妙地打破僵局。有一次，我正全神贯注地对着镜子练习，父亲偶然路过，他看着我一本正经的样子，只是微微皱眉，并没有说什么就走了过去。从他的眼神中，我能看出他还是不太认可我参与家族核心生意，这让我心中有些失落，但也更加坚定了我要证明自己的决心。

不仅如此，我还拥有一个神秘的吊坠空间，里面存有一些神奇的丹药，据说能提神醒脑、增强思维敏捷度。我本打算在谈判当日服用，以保持最佳状态，在关键时刻能够迅速想出应对之策。同时，我在商界结识的几位年轻朋友，个个消息灵通，如池州等人，也成为我的眼线，提前探听吕氏家族的一举一动。

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我的从商之道道并非一帆风顺。家族很多长辈也包括我父亲邵坤炎一直将我视为小女孩，对我涉足家族核心生意一事极为谨慎，甚至有些抵触。

大家族长辈对十四岁女孩子涉及商业的诸多阻碍排斥，在传统观念根深蒂固的大家族里，商业领域宛如一片只属于男性的神秘领地，女性尤其是年仅十四岁的女孩子想要踏入其中，仿佛是误入了一片荆棘丛生的禁地，四周都是无形的阻碍与排斥，让她寸步难行。

家族长辈们深受传统性别角色划分的影响，将女性牢牢地束缚在家庭的框架内。在他们眼中，女孩子应该像温婉的花朵，静静地绽放于家庭的庭院，负责烹饪、打扫、照顾老人与孩子，而商业活动则需要具备果敢、决断、冒险等特质，这些特质与女性温婉、柔弱的天性格格不入。他们常常语重心长地告诫：“女孩子家家的，就应该安分守己，操持家务，商业那块是男人的事，你一个小孩懂什么？”这种刻板印象如同一道无形的高墙，将女孩子与商业世界隔绝开来，让她在表达对商业的兴趣与想法时，还未开口便已遭受质疑与否定，仿佛她的梦想在长辈们的话语中瞬间破灭，化为一地碎片。

十四岁，在长辈们看来还是个孩子，他们认为这个年纪的孩子心智尚未成熟，缺乏对复杂商业环境的判断力与应对能力。长辈们总是担忧地提醒：“你还太小，不懂世事，商业里的水有多深你根本不知道，别瞎掺和。”他们担心女孩子因年轻气盛、经验不足而做出错误决策，给家族企业带来损失，却忽略了她可能拥有的独特创意与敏锐洞察力，以及学习与成长的潜力。这种年龄上的轻视，让女孩子在商业的道路上还未起步便已被贴上了“不成熟”的标签，仿佛她的想法与努力在长辈们眼中都不值一提。

商业信息是参与商业活动的重要前提，但长辈们有意无意地屏蔽了女孩子接触这些信息的渠道。家族内部关于企业经营的会议、讨论，她被排除在外，只能在门外焦急地徘徊，渴望能听到那些关乎企业未来的秘密；长辈们在饭桌上谈论市场动态、行业趋势时，也会刻意避开她，甚至在她出现时迅速转换话题，仿佛她是一颗定时炸弹，随时可能因听到商业机密而引爆家族的危机。这导致她对家族企业的运作模式、商业版图以及外部商业环境知之甚少，难以积累必要的商业知识，为日后参与商业活动埋下障碍，让她在商业的海洋中迷失方向，找不到前行的灯塔。

商业实践是积累经验、锻炼能力的关键途径，家族长辈们却不愿给予女孩子任何尝试的机会。家族企业里的实习岗位、基层锻炼的机会，总是优先考虑男性晚辈或外部男性人才，她即便主动请缨，也会被以“你还太小，应该专心学习”为由拒绝。没有实践的历练，她无法将理论知识与实际操作相结合，难以在商业领域站稳脚跟，更别提展现自己的商业才能了。她只能眼睁睁地看着别人在商业的舞台上尽情施展，而自己却只能在台下默默无闻，心中满是不甘与无奈。

当女孩子在商业方面有所表现，如提出一些创新的想法或初步的商业计划时，长辈们往往不以为然，甚至出言贬低：“你那点小想法能成什么气候？别异想天开了！”这种否定如同一盆冷水，瞬间浇灭了她心中的热情之火，让她对自己的商业潜力产生怀疑，逐渐变得不敢表达自己的观点，对商业充满畏惧与退缩。她开始怀疑自己的能力，认为自己真的只是个孩子，无法在复杂的商业世界中有所作为。

家族长辈们还会利用情感纽带对女孩子进行操控与威胁。他们以关爱的名义施加压力：“我们都是为了你好，女孩子家的，还是安安稳稳的，别去想那些不切实际的事。”甚至还会以家族荣誉、亲情关系为要挟：“你要是坚持要做生意，就是不顾家族的脸面，不孝顺父母。”这种情感上的绑架让她陷入两难境地，一方面渴望追求自己的商业梦想，另一方面又担心失去长辈的关爱与家族的支持，心理承受着巨大的压力与痛苦，仿佛被无形的锁链牢牢束缚，无法挣脱。

在家族内部，长辈们的排斥态度也会影响其他家族成员对她的看法。久而久之，她可能被家族内部的商业决策圈、信息交流圈边缘化，与其他有商业抱负的家族成员之间的关系也变得疏远。这种孤立无援的社交环境，让她在商业道路上举步维艰，缺乏必要的支持与帮助，仿佛置身于一片荒漠，四周都是冷漠的面孔与无情的拒绝。

家族长辈们更倾向于让女孩子接受传统的、与家庭生活相关的教育，如礼仪、家政等课程，而忽视了对她进行商业知识与技能的培养。学校里的商业、经济类课程，她可能被劝说放弃选修；家族内部组织的商业培训活动，她也鲜有机会参加。没有系统的商业教育，她难以掌握商业运作的基本规则与方法，商业思维与素养难以提升，仿佛在商业的赛道上，她连起跑的资格都没有。

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每个孩子都有自己的特长与兴趣，而家族长辈们却未能发现并培养女孩子在商业方面的潜能。她可能在数学、逻辑思维、创新创意等方面展现出过人的天赋，但长辈们却未给予足够的重视与引导，让她在这些方面的才能得不到充分的发挥与锻炼，从而影响了她在商业领域的成长与发展。她的商业梦想仿佛被埋没在家族的期望与传统观念的尘埃中，无法破土而出，茁壮成长。

家族长辈对十四岁女孩子涉及商业的诸多阻碍与排斥，不仅限制了她个人的成长与发展，也阻碍了家族企业的创新与进步。只有打破这些阻碍，给予她平等的机会与支持，才能让女孩子在商业领域绽放出属于自己的光彩，为家族企业注入新的活力与动力。

吕氏家族在商界深耕多年，眼线遍布各个角落。我稍有动作，就可能被察觉，这无疑加大了我们应对的难度。但我并未因此退缩，我深知此次合作对家族的重要性，毅然决然地踏上了这条充满荆棘的道路。

在和父亲讨论方案时，家族中唯一在浸会大学任教的四叔邵渊周末回来，听见我与父亲的谈论，他严厉斥责我，认为我不该瞎掺和大人的事，并劝父亲不要把家族生意当儿戏。

“你一个小孩子，懂什么商业谈判？这可不是过家家，一旦出了差错，整个家族都会受到牵连。”四叔邵渊皱着眉头，眼神中满是不满和担忧，他的声音在房间里回荡，让我心中一阵刺痛。

我心中委屈万分，泪水在眼眶里打转，那一刻，我几乎想要放弃。但骨子里那股不服输的劲儿支撑着我，待情绪平复后，我拿着自己精心整理的详细市场分析报告去找祖父和父亲。

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