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第3章 橱柜厂（第1页）

一

在“雅乐”橱柜厂里，吴镇从安装工做起。每天他跟着师傅开着金杯车，拉着一车包装好的板材和五金件，穿梭在城市的各个小区里，有时也去江苏南部镇江、扬州那边的城市，都是当天来回。师傅既是安装工，也是驾驶员，吴镇既是学徒又是搬运工。

跑了一段时间，吴镇看到每一套家具都有一张图纸。他也仔细的研究起来，终于恍然有些明白，然后就跟着师傅动手安装起来。

先从小鞋柜开始，慢慢开始装简单的书桌和餐桌，直到有一天，吴镇在厨房里把两个吊柜左右装反了。他看了半天没明白如何看出来左右。

他便问师傅在图纸上如何看出现场的左右来，师傅只说了一句：“那就要问墙了。”像是在开玩笑，吴镇却很疑惑，一直不懂师傅说的啥意思，吴镇只顾干活，没再多说什么。

后来有一天，吴镇跟其他师傅问到怎样才能分清橱柜的左右。那个师傅倒有耐心，说是先要把墙体拐角和窗户的位置定好，三面墙定好了，然后上下左右就容易定位了。吴镇恍然，才明白上一次师傅说的“问墙”原来是这个意思。但同时他也认为师傅是个保守的人，不想把经验轻易地传给学徒呢！

吴镇师傅干活不说话，只默默地打螺丝，累了就歇下来抽支烟，然后看看刚才装的柜子有没有裂缝隙，门板有没有高低？吴镇有时觉得已经很好了，看不出瑕疵。然而师傅还是一遍一遍的调试，并不说话，集中精力，低头干活，等到天完全黑下来。小区规定必须停止装修了，他们才慢慢的收拾起工具。

师傅会把每扇门都拉开来看看里面有没有遗漏的工具，吴镇等着下班，便很着急，觉得师傅太磨叽。后来才知道师傅是全公司最优秀的安装工，只是他从来不教徒弟，全凭徒弟自己看。

吴镇觉得这样的师傅再优秀跟他也无关，他的理想不在这里。

这天是在“塞纳河畔”小区收尾工程，师傅没来，让吴镇过去把几个抽屉拉手装好。吴镇熟门熟路的推门进去后，才发现有两个年轻人在厨房聊天，其中一个人说的老家话，吴镇一问果然是老乡。

他们是出来做台面，过来量尺寸的，瘦高的年轻人很健谈，问吴镇在这里干多久了？是承包还是打工？然后又说想赚钱就得承包或者跑业务拿提成。

吴镇一听就很来劲，兴趣盎然的跟他聊了一会。最后那个老乡推荐吴镇应该去大老王家跑业务，吴镇疑惑，橱柜还有大老王品牌？

老乡笑笑说不是什么品牌，大老王家一直在是父亲老王管理厂，专门做代加工的企业，如今儿子小王长大了，想做大市场，他家质量不错，都是一些的品牌代加工。

吴镇很感激老乡告诉他这么多信息，那个瘦高个倒也实在，说：“没事的，都是老乡，在一起实话实说，出来打工的，谁给的多就跟谁干。”

“那是，那是。”吴镇说完就开始装拉手了。

晚上回来的时候，吴镇一个人躺在宿舍里，哪儿也不想去，也不想给黄静打电话。他在想橱柜行业确实是个创业的风口，而他所擅长的只是销售，如果有机会，还是要跳出去。他已经基本熟悉橱柜从生产到门店式销售，再到安装服务结束，这所有的环节他都熟悉了。

出门安装的日子里，吴镇晚上坐在车里回公司时，路过一排排黑咚咚的新楼盘，他便觉得那该是有多少家住户，也就有多大的市场了。

“雅乐”橱柜安装师傅就有十组人，两个人一台车，分为城东，城西和南京片区，镇扬片区，外援协助几个板块。安装工的单子都排到月底了，也就是几乎没有休息日，天天早出晚归。在如此规模的公司里，吴镇觉得自己是一个可有可无的棋子，至于心中的销售梦想，根本不可能实现。

钟华大表哥把他推荐过来，固然是放在一个大公司里，工作稳定，收入可观。可是吴镇强烈的创业冲动，像是一团饥饿的狼，不安分地睁着绿光莹莹的眼睛。

吴镇自从了解过定制家具在家装中的占比和铺天盖地的房产广告。他就认为，在大势所趋的行业里就没有做不好的生意。

吴镇决定干满一个月，他便请假回去一趟，然后再去大老王那里看看，如果合适，等拿到工资就走人了。

“五一”那天，员工们都去红草湖团建，吴镇请假回老家了，坐在回巢州的班车上。吴镇看到窗外是大片绿油油的菜地和农民追肥忙碌的身影，那是多么熟悉的场景啊！吴镇都有挽起裤脚下田干活的冲动。

跟一个月前来天长时一样，吴镇的口袋里依然没超过200块钱，但来去的心情却截然不同。来时他对橱柜的向往是不确定的，茫然冲动，现在回去的路上他就非常笃定，橱柜是他人生创业的起点了。

昨天他去找过大老王，清晰地记得小王总，王明天满怀信心的跟他聊了很多关于大老王橱柜未来的打算。

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吴镇面前是比他还小两岁的老王的儿子，未来的王家橱柜掌门人。当时吴镇坐在沙发上和王明天说话时，老王只举着《扬子晚报》，佯装看的很仔细，其实他在听吴镇和明天的谈话。吴镇说他做橱柜已经两三年了，对北方的市场很熟悉，除了旗舰店，他还做过工程。

这让老王很感兴趣，侧耳听去。可吴镇实在说不出橱柜销售上更多的话题，他毕竟才跟师傅安装了一个月，所有跟门店打交道，那些销售上的事也只有耳闻，哪有经历呢？

好在他对皖北城市还算熟悉，是巢州人，最熟悉的大城市便是合肥了，于是说了合肥本地的几家橱柜品牌。

果然，王家父子对合肥市场知之甚少，这么多年他们只是在南京和沿江周边城市跑业务。吴镇把话说的又快又准，老王还是从心里认为眼前的这个小吴确实是销售的一块料。更难得的是他熟悉的北方市场跟这么多年的大老王深耕的南京和沿江城市群市场一点不冲突。

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