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一
志平在共青城的日子,如同那条小南河的水一样缓缓往前流去。
小何回安徽了,老黄因为丢了BP机,对刘经理承诺的日常业务格外关注,却又总是失望。
老黄排遣失望的情绪就是打麻将和找妹妹。志平是看书和想念王欢妹妹。
志平已经开始跑南昌市场了,南昌的水域并不丰富,但南昌有大学城,有图书馆,那些学习的地方对志平都是无法绕开的诱惑。
周末的晚上,老黄没去麻将室,他拉上志平去大队灯光球场看篮球比赛,两人在拐角坐下,他告诉志平瑞昌的客户刘经理帮忙跟进,业务提成还是他们的。
以后会不会变化?老黄摇摇头说不会的,并且告诉志平现在进的货都是常规产品,量不大,具体操作还有很多事,比如铺货量,返款日期,年终销售提成,统一保护价格,这些都是我们做不了主的。
志平想想确实如此,便很开心,说:“随他去,反正近期他和姜姚斗,和马国庆斗,起码不会放弃我们两个的。”
“哈哈,不会,绝对不会哦,我还要告诉你一件重要的事情。”
老黄在微微的光影下,小眼睛熠熠生辉,他说到姜姚今天一回来就告诉他,准备合伙买一部手机,几个业务员平摊费用,有业务可申请带出去。
志平觉得这办法好,如果一部手机一万块钱,他们一共五个人,业务员也可以接受的。
“不不不,不带刘新兵。姜姚说他有汉显bp机,手机作用不明显了。”
老黄说的这里跟志平相视一笑。他们明白姜姚也在拉帮结派了,两人各有高招。
老黄说:“钟大哥同意,我也同意,你再考虑考虑吧。”
志平点点头,他认为自己确实需要考虑考虑,除了觉得这种做法容易引起矛盾,也会出现话费和携带天数的争执,于是志平再考虑一下吧。
这次的销售会刘经理说瑞昌铺货进场的事,说总公司回复,铺货进场要有两位及以上的业务员共同见证。业务的提成,要低一点,又说到瑞昌客户是志平和老黄共同开发的,后续他来跟进。
志平觉得大体是这么回事,但业务员最关键的提成却没有说清楚,只说低一点,却没有明确的标准。所以志平觉得以后还会有矛盾,但又不想当面提出来。因为他认为老黄跟张新兵谈比较合适,他本来就是财务人员兼职销售的。
这时老黄也不动声色,或许他在考虑更妥当的时机吧。很快散会后人也散了,老黄到志平房间说这趟去瑞昌的详细情况,结合刚才销售会上的发言,他猜这两笔业务提成有点悬,然而现在他们也不能因这事问个不停,毕竟才刚刚开始。
“只要锅里有碗里也会有嘛”,最后老黄这样宽慰的志平,也想着宽慰着自己。
他报销差旅费时,志平因为这一周的出差记录不好填,老是混在洪城大市场,客户过于集中,有效的客户偏少,老黄便给了几个以前联系过的南昌单位,志平凑凑总能交差了。
志平正在小心地记录这个几个单位时,姜姚推门而入,吓得志平扔掉手里的笔,回头一看是姜姚,才放下心来。
姜姚一进来,看到两人的紧张状态,再瞟一眼志平,正在记录客户单位,便瞬间明白了地笑着说:“又在借客户报销了。”
志平笑笑说:“你知道不要紧,就怕他知道。”
姜姚不屑的说:“有啥不好怕的,我经常这样,打仗时将在外军令还有所不受呢,何况跑业务是现场决断,我不能为了业务单位凑数量耽误正事吧,你定点看守,有时一整天一个人也接不到,但总不能说没工作吧。”
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