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第二百一十四章 初战告捷（第1页）

布朗很快组建了一个投资团队，算上他一共6个人。他们在新中国饭店当了三个月厨师后，对饭店的运作模式比较熟悉了；而他组建的团队成员都跟着梁晓秀工作了2年多，对饭店的一套运行规则熟记于心。他自信带着着这个团队到欧洲6国投资，应该没有什么问题。

他选折的第一站是他的家乡卢森堡市。1977年1月26日，两辆车从里尔出发开往卢森堡。

宋福禄决定随团前往卢森堡，做投资团队的顾问和拍板人。宋福禄到法国15年后第一次出国，感觉很新鲜。他做生意的方式和梁晓秀从不一样：梁晓秀胆大心细，而他则谨小慎微，处处提防别人，生怕上当受骗。如今老外带队来卢森堡投资建中餐馆，他要捂紧钱袋，决不能让老外随便花一分钱。临行前，梁晓秀嘱咐他有事情随时打电话回来，千万不要自作主张。宋福禄说他稳如泰山，不会自乱阵脚；有事他当然会给梁晓秀打电话请示。

卢森堡其实并不远，从里尔开车三个小时就到了。宋福禄的第一感觉是：这个只有8万人口的小城市非常富有，是开中餐馆的好地方。

布朗事先做足了功课，一到卢森堡就带宋福禄去看他选定的一栋小楼，他要把那栋小楼改造成一个中餐馆。那是一个西餐馆，已经停业正等着出售。宋福禄也是有备而来，他取出卢森堡地图，让布朗标出餐馆的位置。布朗指给他看，那个位置距离市中心不到500米。宋福禄在那栋小楼前转了两圈，心想小楼的位置倒不错，属于商业繁华地带。他建议先到附近的商业大街上走走，布朗不知道宋福禄是什么意思，只好把他带到商业街上。宋福禄左右环视，观看过往的行人，边走边看沿街的店铺以及店铺橱窗里商品的标价，心里盘算着开中餐馆的事。

他故意问布朗：“布朗，你说那个小楼要价多少？”

“39万欧元，宋先生。”

“面积300平米的小楼，要价39万欧元，那太高了！”

“宋先生，那个要价不算高，这是卢森堡，卢森堡是欧洲最富裕的国家之一。物价当然高，房价则水涨船高。”

“可是我感觉这里的物价并不算高呀。”

“你的依据是什么？”

“依据就是商店橱窗里摆着的商品标价。”

布朗恍然大悟，原来宋福禄提出逛街是这个目的呀！

宋福禄问布朗是否和房主讨价还价了，布朗说没有，但他是卢森堡人，他知道那个价格没有太大出入。

“我们今天能和房主见面谈购买小楼的事吗？”

“我已经安排好啦，宋先生。”

于是，他们又返回那栋小楼，小楼的主人正在等着他们。宋福禄看那是一个60岁左右的店主，面目和善，不像是一个奸商，他心里便有了数，知道在谈价钱时他肯定占上风。

店主把他们领进屋里坐下来，准备和他们最后敲定价格。宋福禄说他们不忙谈价格，他要先参观一下下楼。那是一栋二层小楼，楼上楼下都设为餐厅，厨房在一楼。

宋福禄先看了厨房，感觉不错，只要稍加改造就能变成一个中餐厨房。收款台也在一楼，宋福禄看了看，还用手摸了一下木制台面。之后，他们上二楼看餐厅。二楼150平米，敞亮通透，宋福禄心想：二楼就能容纳100位客人，而布朗则说整个参观可以容纳80人，他是怎么做的功课？但这种事他没必须指出来，那是细节，到时候由他来完善。

回到一楼坐下，店主为他们冲了咖啡，宋福禄若有所思地和店主说：“先生，你这栋小楼的要价有些高呀。”

“先生，那你想出什么价？”店主反问道。

“我出最高价——30万欧元。”

店主沉默了好长时间，然后才说：“先生，你能不能再提高一些出价？”

“30万欧元就是我出的最高价。”

“先生，请你再考虑一下？”

“不用考虑，就是这个价格。”

店主犹豫了一会儿，说：“那好吧，成交！”

两人握手成交，布朗和团队的人都看傻了。宋福禄一出马就砍掉了9万欧元，布朗感觉有些失落，他没料到其貌不扬的宋福禄竟然是一个商业谈判的老手。

接下来的事就是房产过户，要过到宋福禄名下，那些手续由布朗来办理。此外，餐馆注册、税务登记等一系列事宜均由布朗操办。

布朗和宋福禄谈到了餐馆装修的事，他想请一个装修公司装修餐馆，宋福禄说装修的事他最明白，布朗把装修公司介绍给他，由他来和公司谈装修的事。其实他第一眼看那个西餐馆就知道怎么装修了。西餐馆墙面一小半是木护板，上面是刷过涂料的墙体。宋福禄打算在下面木护板上打磨，上漆；上面墙面粉刷一下就可以了，根本用不着做大的改动。他估计有1万欧元足够了。

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