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第26部分（第1页）

了这种方法的效果相当显著。特百惠公司每天的销售额估

计已经超过了250万美兀。

有趣的是，显然顾客们也意识到了特百惠家庭聚会中

喜爱和友谊给他们造成的压力。有些人看起来对此不以为

意，而另一些人虽然牢骚满腹，但也无可奈何。有一位妇

女就很沮丧地跟我谈起过她的想法：

现在我已经开始憎恨被邀请参加特百惠的家庭聚会了。

我需要的容器我都已经有了。即使我需要更》的容器，也

完全可以到商店里去买另外一个更便宜的品牌的产品。但

是，每当有朋友打电话皋邀请我时，我就觉得自己不去不

行。而一旦到了那里，我又觉得自己非又不可。我能怎么

办呢？这可是为了我的朋友啊，，

有了友谊这么一个无坚不摧的同盟军，难怪特百惠公

司会完全放弃零售商店，而一心一意地推广家庭聚会的概

念，以至于每隔2　7秒就有　　个特吾惠家庭聚会在某个地方

拉开帷幕。当然，其他让人顺从的行家们也认识到了人们

面对自己熟悉和喜爱的人的要求时的压力。比如说，越来

爱莫能助制作0231爱莫能助　制作。TXT

越多的慈善机构开始招募一些

义＇：到邻树家去游说募捐，因

为他们非常清楚要拒绝一个朋

友或是邻居的慈善募捐要求是

*‘“”*‘道赂

第。章　　軎好

。。弋=：：；；裝：：嚣

用途、但关键是这种聚会要策划…一

到位，一般不容易看出束才可以。

其他一些让人顺从的行家们发现，即使朋友小在场，

喜奸原理同样可以生效。在很多情况下，只要提到这位朋

友的书字就可以了。例如，专门卜门推销各种家居㈠用品

的夏丸利公司，就建议它们的推销员采用…种“无穷链”

的方法去发现新顾客。一H顾客承认喜欢某件商品，销售

人员就会劝他提供几个可能想要／解这种商品的朋友的名

字．然后推销员就会去拜访名单L的这些人。在向他们推

销商品的同时，会请他们再提供一些朋友的名字，而这些

人又可以成为新的潜在顾客的来源．这个过程会一直进行

下占，无穷无尽．

这种办法成功的关键在于，当推销员占拜访一个新的

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