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第9章 支行初会面（第1页）

彭家润听后轻轻点头，但苏炳坤的电话里的内容还是让他心存忧虑，苏炳坤特意在电话里叮嘱道：“楚君毕竟还是太年轻了，他今年才18岁。他在城市生活惯了，若被安置在乡下，面临的挑战可不小，首先是饮食问题；住宿条件；语言沟通；工作安排等。你行必须给予他更多的关怀和照顾，楚君是自治区分行组织部选聘副科级干部，他在这次选聘评分中，总分排名第一名。对于楚君的使用问题，必须妥善处理，否则一旦出现问题，我们两个都难以承担后果。”

实际上，对于这些问题，黄祖民在抵达之前就已经构思了相应的对策。楚君的家位于武琦市（区首府），他本人缺乏乡村工作的经验。将他派往乡下，让他体验一下乡村的艰苦环境，这对他而言或许是最好的惩罚方式。否则，这股怨气实在难以平息。

黄祖民煞有介事地提出：“我仔细想了一下，几个乡对比下来，亚尔乡的条件相对来说是最好的。乡下吃饭是个大问题，但不必过于担心，单位可以每月拿出350元，作为伙食补贴或者出差补贴，这些费用可以计入财务支出，月末向州分行财务科申请报销。至于住宿，那个网点基础条件较好，有空余的房间，关键是安全设施完备。至于语言交流，我听说楚君的维语能力很强，具体情况我不太了解。等他到达后，你可以亲自询问他。关于下乡蹲点的时间安排，可以借鉴我和买买江轮班的模式，科级负责一周，普通干部则为两周。”

黄祖民的建议既周全又圆满，无懈可击。这让彭家润无法提出异议，只能点头表示同意。

自彭家润担任里玉县农行行长以来，他一直致力于提升银行的经营和管理水平。面对日益激烈的市场竞争和客户需求的多样化，彭家润深知自己的知识和能力尚不足以满足现代银行的必要要求。楚君的到来，无疑给彭家润带来了新的希望。他相信，凭借楚君的专业知识和才干，能够帮助银行在催收逾期贷款方面取得突破。

当楚君走进行长室时，黄祖民抢先起身迎接，面带微笑，热情地与楚君握手。彭家润也赶紧起身相迎。

“欢迎你，楚经理。我是黄祖民，副行长，这位是彭家润，行长，欢迎你的到来！”黄祖民引荐完，退到一边。

彭家润快步走上前，双手紧紧握住楚君的手，脸上洋溢着真诚的笑容，语气中带着一丝激动：“楚经理，久仰大名！都说你是青年才俊，英俊不凡。今日得见，真是令人高兴！如此年轻有为，风华正茂，太好了！你的加入对我们团队而言，犹如及时雨一般。我们正需要像你这样有专业知识和经验的人来带领我们突破困境。”

彭家润仔细打量着楚君，这位年轻的副科级干部面容俊朗，眼神中透着坚定和自信。他身着深色西装，搭配一条素雅的领带，显得干练又不失亲和力。彭家润心里不禁感慨：“年轻，真是太年轻了！”

楚君感受到彭家润的热情，微微一笑，礼貌地回应：“彭行长，黄行长，感谢你们的信任。我初来乍到，对这里还不熟悉，希望两位领导能多给我一些指导。银行的工作需要团队的共同努力，我会尽我所能，做好本职工作，不辜负大家的期望。”

黄祖民也在一旁附和道：“楚经理，彭行长说得没错。我们这儿的工作环境和州分行肯定有很大不同，你可能需要一些时间来适应。不过，我们这儿的人都很热情，有什么困难尽管开口，大家都会帮你。”

彭家润点了点头，接着说：“楚君，你先在信贷部熟悉一下工作流程，特别是逾期贷款和不良资产的催收工作。这是我们目前最棘手的问题，也是你这次来的主要任务。我们相信，凭借你的专业知识和经验，一定能为我们带来新的思路和方法。”

彭家润仔细端详楚君，这位英俊的青年，拥有俊朗的面容，深邃的双眼，剑眉星目，高挺的鼻梁，轮廓分明的脸庞，英姿飒爽。他拥有一头浓密的黑发，略带自然卷曲，修剪得整齐而干净。身材高挑，着装得体，身着一袭深蓝色西装，皮鞋擦得锃亮。心里不禁暗自感叹：“年轻，真是太年轻了！”

楚君感受到了彭家润的真诚，这让他对即将展开的工作满怀期待。在与两人握手后，他说：“彭行长，黄行长，感谢你们的信任。我浑身是铁，也打不出几颗铆钉，银行的工作需要团队的共同努力。作为新成员，我会尽我所能做好本职工作。我对这里还不熟悉，希望您二位领导能给予我更多的帮助和支持。”

在简短的寒暄之后，三人各自落座。彭家润随即向楚君介绍了支行的基本情况以及当前所面临的挑战，特别强调了信贷部门的现状。

彭家润看着桌上的笔记本，认真地说：“我行的信贷业务在过去几年中发展迅速，现在贷款总额是1.5亿元，但是呆滞呆账962万，逾期贷款1107万，尤其是962万催收难度极大，拖的时间太长了，有可能是坏账了。我们现在是抱着能收多少是多少的心态。逾期贷款的催收难度小一点，但是催收工作也很麻烦，这是人手紧张。这些问题一直困扰着我们。你是信贷方面的专家，有着这方面经验，只要熟悉一下县里的情况，马上就能上手开始工作，应该问题不大。”

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楚君点了点头，表示理解，承诺会尽自己最大的努力来解决这个问题。他接着询问了一些关于信贷部门的细节，比如逾期贷款的类型、金额以及回收困难的具体原因。

彭家润详细地解释了当前信贷部门面临的挑战，包括一些不良贷款客户故意拖延还款，以及市场环境变化导致的还款能力下降。他还提到了银行内部的流程问题，比如审批速度慢、风险评估不够精准等。

楚君全神贯注地聆听，并不时地记录笔记。他指出：“要有效地解决这些问题，我们不仅需要优化内部流程，还必须强化与客户的沟通。必须深入基层，深入了解他们的实际需求，并寻求恰当的解决方案。”

彭家润听后立即回应：“农业银行的服务对象主要是乡村的农民。要想确保工作扎实有效，我们必须深入基层，深入到客户中去，这样才能真正了解他们面临的问题。与他们交流时，必须能够使用他们的语言。楚经理，你的维吾尔语水平如何？我听说你的维语非常流利！”

楚君谦逊地表示：“勉强能交流。”

彭家润听后欣喜地说：“楚经理，您太谦虚了，在民族地区能进行正常交流已经非常了不起了。”

随后，彭家润对黄祖民的建议进行了轻微的调整，并将全部内容向楚君进行了说明。所谓的轻微调整，指的是他将先前提出的每月生活补助从350元提升至400元。然而，尚不清楚这位城里人是否对此感到满意。

楚君全神贯注地听取了彭家润的工作部署，并做了详尽的笔记。随后，他欣然答应：“彭行长，既然我来到县里工作，便成为您麾下的一员，我将遵循您的指示。今天我就在信贷部，主要是审阅贷款档案和相关资料，以获取最直接的信息。明天，我计划前往亚尔乡。”

面对楚君的真诚与善良，彭家润感到颇为触动，连连摆手表示：“不必急于下乡。既然你已经来到这里，就先安心地在行里待上一周，熟悉一下我们的环境，认识一下行里的同事。这一周，索亦然在乡下负责催收。你刚到，还是先好好休息几天。”

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