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为美酒题诗。李北玄自然不需要花钱去买。和沈万贯说了句让他等消息,就离开了蓝田酒坊。莫记酒坊,李敢已经准备好了一切。各种蒸馏设备,一应俱全。酒坊的老伙计们,也都没有辞退。李敢的背后有锦衣卫,伙计们也十分配合地和李敢签订了保密协议。临近中午,烧刀子、闷倒驴,陆续送到了莫记酒坊。“少爷,你怎么买这么多酒?”这两种酒的评价不是很好,无非就是因为地理环境,到了冬天喝几口暖身子罢了。“这酒不是买来喝的。”李北玄压低了声音,“我梦见一个白胡子老爷爷,他传授给我一种全新的酿酒方法。那种酒酿出来,比剑南烧还好喝。”为了避免被李敢怀疑,李北玄直接把锅甩给了封建迷信。酒神杜康,是酿酒业的祖师爷。所以,酒坊在酿酒之前,都要祭拜杜康。摆好杜康的画像,供奉上三牲六畜,所有人陆续地上香祭拜。一套流程下来,将锅中倒满烧刀子。随后开始安装蒸馏设备,并用布条密封缝隙。干柴烈火,酒气升腾,接触到天锅形成水滴。不一会儿的功夫,便有晶莹透亮的白酒顺着竹管流出。酒香浓郁,很快就弥漫整个酒坊。李家以前,是位高权重的豪门。每天来送礼的人,几乎要踩平门槛。作为管家的李敢,天下名酒几乎都喝过。可味道这么醇厚,酒液如此清澈的还是第一次见,顿时就勾起他的酒瘾。正准备接点儿尝尝鲜,却被李北玄拦住。酒头的度数太高,还有很多有害杂质。虽然不能喝,却可以经过二次蒸馏提高度数,用来做香水原料。正式开始接酒,李北玄给李敢接了一杯。李敢光是闻了闻,眼里就露出陶醉之色。一口酒入喉。那种独特的口感,就好像惊涛骇浪,充满无穷尽的力量。更高的度数,就好像唤醒了丛林中的野兽。好!李敢猛地一声暴喝:“这驴曰的好酒!”得到了李敢的称赞,李北玄也让酒坊的伙计们一一品尝。众人喝过之后,一致好评:酒中极品!只要喝过这种酒的人,就绝不会再喝剑南烧。“少爷,需要我去盘一家铺面吗?”李敢问。“产品太单一了,没必要找铺面。”李北玄顿了顿,“我已经和蓝田酒坊谈好合作了。”“少爷,我刚让人称重了。这一锅能装二百斤烧刀子,蒸馏完大概剩下一百斤。”“敢叔儿,操作流程都记下了吧?”“少爷,都记下了。”“用一两的小瓶子装十瓶,咱俩去蓝田酒坊,后面你就和沈万贯对接吧。”工人们继续烧火蒸馏。月娥找来脚夫,将四大坛灌装好的酒送去了百户所。李北玄则是带着李敢去了蓝田酒肆。沈万贯做梦也没想到,李北玄来得这么快。“上茶。用我珍藏的茶叶。”沈万贯仿佛遇到了义父义母的亲兄弟,满脸热情洋溢。茶碗端了上来,李北玄轻轻拨弄盖碗。茶汤呈琥珀色,还有淡淡的兰花香,茶叶泡开之后形似蜻蜓。“沈老板,竟然珍藏有安溪贡茶?”李北玄大感意外。这东西产量极低,九成都进贡给皇帝了。李道正那么牛逼的一个人,每年也仅仅能获得六两左右。“大人,果然懂行。”“不瞒您说,这可是前户部侍郎李大人赏赐小人的,一共就二两。”“已经珍藏了三年,托您的福,小人今天也是第一次喝。”沈万贯不提户部侍郎还好,提完之后,李北玄的瞬间就感觉茶叶不香了。“那啥……”李北玄有点儿小心虚,“冒昧的问一下,李侍郎欠你钱吗?”“这……”沈万贯略微沉思,“是欠点儿,但是不多。”“卧槽!”李北玄使劲儿一捂胸口,想死!“大人,您……”“先告诉我,他欠你多少?”李北玄牙齿咬得吱嘎作响,在心里暗暗发誓:等他百年之后,下地狱的第一件事,就是当着列祖列宗的面儿,给李道正一套黑龙十八手。“蓝田酒肆一年的营收,共计五万两。”沈万贯满眼好奇,“大人,您认识李侍郎家的公子?”“不认识,狗才认识!咱们还是说酒吧。”五万两,还叫欠的不多?李北玄果断否认,然后让李敢把小样儿摆在桌子上。沈万贯打开酒封,酒液清澈透明,酒香扑鼻。轻轻抿了一口,一条火线如同野火燎原。后劲儿十足,让人欲罢不能,剑南烧在它面前,瞬间变成了弟中弟。喝!这驴曰的好酒!怪不得要先签保密协议,这酒就是一座金山,取之不尽用之不竭啊。沈万贯神情激动,“大人,这酒咱们准备卖多少钱?”,!李北玄没有正面回答,而是给沈万贯科普了一下销售知识。“卖东西首先要打造产品定位。”“酿酒的粮食基地,选在蓝田县最好的黄金地段。”“粮食基地,地下有金矿,地上有温泉。”“不光有充足的光照时间,每一株秧苗都有专人看管。”“收获粮食的,都是貌若天仙、诗画双绝的泰山姑子。”“她们每收获一粒粮食,都会吟唱一句诗词,为粮食读书纳气。”“另外,在定制精美的瓷器和包装礼盒,里面洒几片金箔,叫一声黄金酒也不为过吧?”“售卖之前,在散播一些消息,就说此酒只有豪门望族才有资格饮用,不喝黄金酒,出门都不好意思和同行打招呼。”“知道什么是贵族吗?他们的核心理念就是,不求最好但求最贵。”“所以,咱们这款连皇帝都没喝过的酒,应该卖多少钱啊?”接着,李北玄又给沈万贯普及了一下品牌效应和饥饿营销等精英手段,彻底把沈万贯给忽悠瘸了。“……”沈万贯狠狠一捂脑门子,本以为他浸淫销售多年,是个花样百出的俊后生,今天见到李北玄,才发现:果然,活到老学到老,做狗还得是总旗大人啊。“大人,您的意思是……”沈万贯逐渐摸清了李北玄的销售路数,“咱们利用不同的包装,把临江仙分成几个品类。”“没错。”李北玄点点头,“酒这东西,定价太高后面就不好降价了,所以要用品类区分开。”“大人,小民懂了。”沈万贯恍然大悟,“小民建议,您刚说的黄金酒,一瓶就装八两,可以定价二百两银子;临江仙原液咱们定价二百两银子一斤。这个价格符合现在的市场行情。”“如此甚好。”李北玄问道,“那咱们怎么分钱?”“小民在店内的黄金位置安排单独专柜,去掉成本咱们二八分账,您看行吗?”“二八分账可以。以后敢叔儿和你交接,他会留下来和你核算具体的成本。本官还有事情要办,就此告辞。”“恭送大人。”沈万贯把李北玄送到门口,直到背影远去,这才转过身,热情地招待起李敢。富商豪门,高官勋贵,生活上穷奢极欲,临江山上市,必然响彻整个中原。沈万贯似乎已经看到,大把大把的银子,正在向他招手……:()从负债百万到最强锦衣卫
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