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第10部分（第2页）

了解。当她发现公司里有个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，

不管他有多年轻，都尽心款待。因为她明白，十个欠她人情债的人当

中，有九个会给她带来意想不到的收益。她现在是在为以后更大的利益

投资。

所以，当年轻职员李建平升为科长时，她就专门找了个时间前去祝

贺，并赠送礼物。等李建平下班之后，她还盛情邀请他到高级餐馆用

餐。李建平从来没有来过这种高档的地方，自然对陈好娟的招待很感

激。李建平认为，自己从前从未给过这位总经理任何好处，并且现在也

没有掌握重大交易决策权，可见这位总经理是真的爱惜人才，是个

好人！

更为高明的是，陈好娟却说：“我们企业能有今日，完全是靠贵公

司的帮助，而你作为贵公司的优秀职员，我向你表示谢意，是应当的。”

她的这番话，又给李建平减轻了心理负担。

果然，没过多久，李建平凭借自己的实力，登上了这家大公司的经

理职位。自然，陈好娟的小恩小惠就起了作用了。在生意竟争十分激烈

的时期，许多承包商倒闭，破产，但由于李建平的大力支持和帮助，陈

好娟的公司仍旧生意兴隆。

可见，平时的小恩小惠对自己的意义是多么重大。因为平时的恩

惠，会让别人觉得你这个人就是这样，并不是做作，更没有故意拉拢人

心之嫌。如果你平时不注意对别人小施恩惠，只在关键时候拉拢别人，

别人会对你不屑一顾。

因为小恩小惠有如此功效，因此，有些公司在生意还未开始做的时

候，就请客户吃饭，或者送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。而

这样做的效果也是非常明显的。

应该明白，在与人交往的时候，并不是只有那些倾囊相助的义举才

能让人对你产生信任和感动。有些时候，平时的小恩小惠更能拢住别人

的心，让他心甘情愿地为你付出。

师出有名好送礼

用“师出有名”来形容送礼的时机最恰如其分了。如果你能找到

一个恰当的理由，那么在给别人送礼的时候，就可以使收礼者不感到突

兀，感觉自然而容易接受了。相反，如果你只是想着送礼，不讲究时

机，那你这个礼多半是送不出去的，即使送去了，也得不到好的效果。

易风是一家公司的员工，已经在公司工作了三年。池一向相信踏买

地工作会给自己带来好运，认为凭自己的努力赢来的成功是最牢靠的。

但是最近他心理不平衡了，眼看着那些本事不如他的人一个个升职，而

他这个靠真本事吃饭的人却一直原地踏步，心里多少有些憋气。所以，

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