56书库

手机浏览器扫描二维码访问

第2部分（第3页）

“他很奇怪地看了我一眼，拿过他的支票簿问：　　‘你的老板叫什么

名字？’

“‘伯兰克先生。’

“签好支票后，他又问：‘伯兰克先生给你多少回扣？’

“　　‘0．25％。’

“‘太少了，你管他要1％的回扣，如果他不付给你，我就替他付。”’

就这样，提莫克成功地把公债券卖掉了。同时，他也成功地使行长注

意到了他，为赢得这位大人物的友谊奠定了坚实的基础，这可是比卖掉公

债券更为重要的收获啊！

凭借敏锐的眼光，提莫克看出泰勒有个很小但也很强烈的脾气：他喜

欢人们使用简洁的语言，极度讨厌那些不必要的繁文缛节。因此，在之后

与泰勒打交道时，提莫克就一直用简洁的方式应对他，不说一句废话，这

让泰勒很高兴。后来，他继续买提莫克的公债券，还在其他事情上给了他

有力的支持。

提莫克用这个简单的方法迎合了许多人的口味，得到了那些人的鼎力

支持。

因此，提莫克之所以能成功，是因为他早就懂得这样一个心理策略的

重要性，那就是：从最细微的细节里去迎合他人的心理。

时不时地献些小殷勤

芒西的同事欧尔曼？雷奇著有《芒西的传记》一书。书中有一个对

人很有启发的故事，从这个故事中我们可以看出，芒西是如何从一个地位

很低的人而登上《纽约太阳报》出版人那样的高职位的，从中我们也可以

找出芒西成功的原因。

芒西去世后，雷奇说：“大约25年前，我便右耳失聪了。从此，每当

我们共处时，他总站在我那只完好的耳朵的那边，无论是在他的房里、写

字间，还是在汽车里、大街上、用餐时……无论何时，他总站在我的左

边，这让我感觉，我并不是一个残疾人。而且，他这样做的时候是那样的

自然而随意，没有人能注意到他是有意的，这太让人惊讶了……他真是一

个处处为朋友着想的好人。”

我们从这件小事中可以看到，芒西也像所有有才干的人一样，总会在

细小的事情上照顾他人。

这种细节上的注意被称为敏锐、殷勤或体贴。所有的有心人都知道如

何小心经营，去赢得他人的好感和支持。

卡尔文？柯立芝任副总统之时，有一次，他参加阿拉巴玛州土斯凯其

公立医院献礼，就曾十分小心地改变过一项计划。本来，是应该由阿拉巴

黑天鹅(军旅)  蛟郎  著名女性演说精粹  满清第一美女:独步天下↑  真本事来自好观念  成功一定有方法(完全版)  唤起心中的巨人  美国厚黑学-人生必胜之道  用最短的时间实现人生梦想  重生之二战美国大兵  我不是教你使诈1260  万字旗下的第三帝国(3k中文网提供)  做人做事做生意  长沙王传  不朽的军魂  舞天醉红尘  狼性法则  泣画  瓦岗英雄  企业员工哲学:终极期望