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黄昏的夕阳照在脸上,就是抹上一层淡淡的蜂蜜,叫张斐丽白皙的脸蛋越发的柔美。
萧良站在旅馆门前的台阶下,掏出烟点上,再将烟跟打火机递给徐立桓笑着说道:
“张科长表现还算好,前两家说话都还有些磕巴,估计把自己给吓着了,但最后两家都能把我给骗过去了——漂亮的女孩子啊,天生都会骗人的。”
“明天大家就都出去扫街?”徐立桓问道。
“是都要去,但这两天动作不需要大。等市场宣传都做起来,我们再大规模扫街更名正言顺一些,大家心里也有底气,不用那么心虚。这两天事情也做很多了,也不需要太辛苦……”萧良说道。
第一周萧良并不想太大范围的扫街,但也要做。
一方面是方便众人更熟悉流程,磨炼演技。
因为涉及反复登门询价,还要尽可能在这个过程中说些话推销他们的产品,需要更多的话术跟谈话技巧,得让大家有一个学习及适应的过程。
一方面反向往经销商、大批发商那里传导商品紧缺信息,也需要一个先缓后急、先疏后密的铺垫过程,使得这一切的发生就像是自然随着市场宣传的逐步深入铺开所致。
多余的时间,大家还要主动去联系以商贸物资公司为主的那些经销商们、批发商。
“对了,你这两天在别的地方再找一间仓库租下来。”萧良跟徐立桓说道。
“一间仓库还不够用?”徐立桓疑惑的问道。
他们在紫江路附近租的仓库,虽然不大,但放两三万箱没有问题。
再一个,打电话从厂里调库存过来,也只要四五个小时,徐立桓不觉得有什么问题。
“前期效果可能不会太明显,但也陆续会有一些经销商,从我们手里小规模拿货,铺到下面的零售点去看看效果,”萧良双手插兜里,循循善诱的问徐立桓,“大家到各家商店询价,恰好遇到这家商店有货,你们扭头就走吗?”
“那就买了几瓶带回来呗,哪里还需要再专门租间仓库啊?”张斐丽也疑惑问道。
“买几瓶就够了?”萧良看着张斐丽单纯而迷人的脸蛋,笑道,“我们产品没有什么影响力,这些商店可能也就备一两箱的货,大家遇到不都买下来,给他们进一步制造南亭湖果品大受欢迎的错觉,进一步往上级的经销点、批发点反馈?”
“……”张斐丽微张檀唇,下意识问道,“我们哪有那么多钱?”
萧良歪着脑袋,看着张斐丽的脸蛋,憋着没说“你脑子不聪明,也没见胸有多大”这样的骚话。
张斐丽转念想明白过来,有些不好意思的别过头,说道:“我们本本分分长到这么大,哪里见识过萧厂长你这么多的花样啊?”
“你没花样多了,”萧良嘿嘿一笑,跟徐立桓、吴启燕一本正经说道,“我们坚持现款交易,很难一开始就叫那些不见兔子不撒鹰的经销商放下戒心。他们前期得到反馈,就算动心,也只会少量从我们这里进货。所以我们前期除了频繁登门询价,做基础的广告铺垫渲染外,还有一个非常关键的点,就是要有意控制对经销商的供货,比如我们这边的仓库,前期只放两千箱货,出完再从厂里调,要让过来提货的经销商,感觉到我们的产品,在锡江经常性脱销。与此同时,我们前期还要主动到零售端扫货,将扫过来的货,集中运到新租的仓库里,不要让经销商撞上……”
关于饥饿营销理论性的东西,萧良所知也非常有限,一时间没有办法跟徐立桓他们扯太清楚,只是将详细的步骤告诉他们,让他们直接去执行。
组织人手分区域进行拉网式询价,制造虚假需求,已经够叫徐立桓、吴启燕、张斐丽震撼了,没想到后面还有这么多配套的花活,一时间除了接受,还能怎么着?
陆续进入工作状况,大家很快就能感受到有一些经销商受到影响,但前期的影响力还不足以让这些商家突破传统,直接拿大笔的现金从南亭果汁厂设于锡江市的仓库大规模提货。
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