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第419章 知人篇一（第1页）

《长短经·知人篇》主要探讨了知人的重要性以及方法等内容。

知人的重要性

《长短经》开篇就提出“知人者，王道也”，意思是知道如何使用人才，是做君王的道理。可见其将知人视为治理国家、成就王道的关键所在。因为只有了解人才的特点、能力和品德，才能合理任用他们，让他们各展其长，为国家和社会的发展贡献力量，从而实现国家的长治久安和繁荣昌盛。

知人的难度

《长短经》中提到“知人未易，人未易知”，并引用孔子的话“凡人心险于山川，难知于天”来说明知人的困难。人心比山川还要险恶，比天气还要难以测量，人外表淳朴，内心却深藏不露，有的看似忠厚却骄傲自满，有的看似有长者之风却是小人等，这说明人具有复杂性和多面性，仅凭外在表现很难准确了解一个人的真实内心和本质特点。

知人的方法

虽然知人困难，但《长短经》也蕴含着一些知人的方法。比如通过观察一个人的行为举止、言语谈吐、待人接物等方面来了解他。书中还提到了一些不可深交的人，如“损人”，即盛气凌人、习惯以骄横态度压人，说话总想占上风，千方百计掩盖自己不足和无能的人；“无质人”，即总是一副讨好别人的神情，说话阿谀奉承，粉饰自己言行的人等。通过对这些负面类型人的描述，从反面提供了判断人的标准，帮助人们在知人时避免与这类人交往或任用他们，以免带来不良后果。

《长短经·知人篇》对现代人际交往有以下启示：

-谨慎择友：《长短经》中提到不可深交的“损人”“无质人”等五种人，提醒我们在人际交往中要保持清醒的头脑，仔细观察他人的行为和品德，避免与盛气凌人、阿谀奉承、意志薄弱、愚钝顽固、心术不正的人交往过密，以免给自己带来不良影响和伤害。

-全面客观识人：《长短经》强调人心难测，不能仅凭外表或一时的表现来判断一个人。在现代人际交往中，我们也应避免以貌取人或被第一印象所左右，要通过多方面、长时间的观察来了解他人，包括观察其在不同情境下的行为反应、对待不同人的态度以及处理问题的方式等，以更准确地把握其性格特点和内在品质。

-注重品德修养：《长短经》虽未明确强调，但从对各类人的描述中可看出，品德是衡量一个人的重要标准。在现代社会，良好的品德如诚实、善良、宽容、有责任感等，依然是建立良好人际关系的基础。我们自己要注重培养这些品德，同时也更愿意与具有这些品德的人交往，这样的人值得信赖，能与我们建立起深厚、稳固的友谊。

-发挥他人长处：《资治通鉴》中提到《长短经》蕴含扬长避短的用人原则。在人际交往中，我们应善于发现他人的优点和长处，每个人都有自己的独特之处和擅长的领域，学会欣赏和利用这些长处，不仅能让对方感受到被认可和尊重，也有助于我们更好地与他人合作，实现共同的目标，还能丰富自己的生以言取人，失之宰予；以貌取人，失之子羽

1.典故细节：宰予刚入孔门时，凭借出众的口才，赢得了孔子和师兄弟们的称赞。课堂上，他对各种问题都能对答如流，发言条理清晰，见解独特，给孔子留下了深刻印象。然而，时间一长，宰予的缺点逐渐暴露。他开始变得懒惰，不仅经常睡懒觉，错过早课，对于孔子布置的学习任务，也总是敷衍了事。孔子曾多次批评教育他，但宰予依然我行我素。而子羽，因容貌丑陋，初次拜见孔子时，孔子看他形象不佳，认为他不会有太大出息。子羽察觉到孔子的态度后，虽内心失落，但并未放弃，而是默默地离开孔子，开始独自钻研学问。他勤奋好学，对自己要求极高，无论寒冬酷暑，都坚持不懈地学习和修行。随着时间推移，子羽的学识和品德逐渐被众人认可，他广收门徒，在诸侯间声名远扬。孔子得知后，懊悔不已，感叹道：“我只凭言辞判断人品质能力，结果对宰予的判断就错了；只凭相貌判断人品质能力，结果对子羽的判断又错了。”

2.现代启示：如今，在社交网络和职场面试中，不少人会因他人的言辞动听而轻易给予信任，也会因外貌偏见错失结识优秀人才的机会。比如，面试时，有的求职者口才出众，但实际工作能力却不尽人意；而有些外貌平凡的人，在工作中却展现出扎实的专业技能和认真负责的态度。因此，在人际交往中，我们不能仅凭第一印象和言辞就仓促做出判断，应多观察对方的实际行动和长期表现。

人心险于山川，难知于天

1.典故细节：庄子生活在一个动荡不安的时代，目睹了世间的种种纷争与虚伪。当时，人与人之间为了利益相互算计，表面上和和气气，背地里却可能暗藏玄机。庄子通过对社会现象的深刻洞察，发出“人心险于山川，难知于天”的感慨。他举例说明，在宫廷斗争中，臣子们为了争权夺利，不惜使用各种阴谋诡计，表面上对君主忠心耿耿，实则心怀鬼胎。在民间，邻里之间也可能因为一点小事就反目成仇，背后互相诋毁。这些现象都表明，人心的复杂程度远超人们的想象。

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2.现代启示：在现代社会，人际交往中的复杂性有增无减。比如在商业合作中，有些合作伙伴在谈判时信誓旦旦，做出各种承诺，但在实际执行过程中，却为了自身利益违背约定。又比如，在网络社交中，一些人通过虚假身份和言辞骗取他人信任，实施诈骗行为。因此，我们在与他人交往时，要保持理性和警惕，不被表面现象所迷惑，通过多方面了解和分析，才能更好地保护自己。

君子坦荡荡，小人长戚戚

1.典故细节：孔子一生致力于推行自己的政治主张和道德理念，尽管屡遭挫折，但他始终保持着乐观豁达的心态。他周游列国，四处讲学，传播仁爱思想，面对困境从不抱怨，始终坚守自己的信念。他的弟子们深受其影响，也以坦荡的胸怀面对生活中的困难。与之相反，孔子也见过许多为了私利而不择手段的小人。这些人常常为了追求功名利禄，陷入无尽的焦虑和痛苦之中。他们担心自己的阴谋被揭穿，害怕失去已得的利益，整日忧心忡忡，不得安宁。

2.现代启示：在生活中，我们身边也有许多这样的例子。君子类型的人，面对工作中的竞争，会凭借自己的努力和实力去争取，即使失败了也能坦然接受；而小人类型的人，可能会通过不正当手段打压竞争对手，成功了也担心被报复，失败了则怨天尤人。我们应该多与心怀坦荡的人交往，学习他们积极的生活态度，远离那些心胸狭隘、自私自利的人，营造健康和谐的人际关系。活和视野。

总的来说，《长短经·知人篇》强调了知人对于治国理政和个人交往的重要性，同时也认识到知人的难度，并提供了一些具有参考价值的知人之法，对于人们在认识他人和选拔人才方面具有一定的启示意义。

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