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第15部分（第2页）

三、将话题转到他熟悉的范围，使他表现出最大的优点。

＇BT2＇你是丈夫魅力的代言人

聪明的妻子会是丈夫最好的推销员，只要她做的不过火，就能够很得体地把丈夫夸奖一番，而自己又能保持优雅的风度。

前不久，我给本地一位空调经销商打电话，想询问有关空调冷却系统的问题。经销商的妻子接的电话，告诉了我一些我想知道的事情。接着，她热心地说：“当然，卡耐基夫人，对于冷却系统，我只是懂得一点，我丈夫才是个真正的专家，如果你愿意，他可以上门服务，届时，他就可以向你推荐最适合你们的款式了。”

当这位男士到我家里来检查的时候，我早就因为他妻子对他的信任而毫不怀疑地信服他了，他所需要做的只是到这看看，交易就轻松完成了。

这件事说明—个事实：没有一个宣传员会胜过一位聪明的妻子！别人对你丈夫的印象如何，往往会受你对丈夫的态度的影响。

狄克斯曾说：“我们时常会有这种感觉，我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的缘故。”

每个人似乎都有这样一种倾向：别人说他是什么样的人，他就真的变成那个样子了。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝；如果赞美他有礼貌，他的态度将会更加文质彬彬。和丈夫相处时，就像他已经成功了一样地对待他，那么，在无意间，他就会自动表现出创造与成功的能力。很神奇吗？可事实就是这样子的！

不少专业人员的妻子，似乎更善于替她们丈夫的特长创造出深刻而有益的印象。她们会假装伤心地告诉你，“我很希望我们能够出席宴会，但是毕尔现在忙坏了，他正忙于处理有名的琼斯公司的诉讼案件。”

她们也会有意无意地说出这类的话：“下周杰克必须到本区的医学讨论会上发表演讲。他太忙了，连我都很少看到他呢！”

这些女士随口说出的几句话，就会给人留下一种深刻的印象，她们那些才华横溢的丈夫如今已炙手可热！不知有多少打官司的人和病人在排队等候向她们那年轻有为的丈夫求助！似乎她们只有用球棒把丈夫追回来，才能和丈夫们见上一面！谦虚的男人自然不喜欢自夸，但是，如果让他的妻子为他吹嘘一番，只要她能做到自然、从容，那就无伤大雅了！

在一次宴会里，我很高兴地碰到我很喜欢的演员甘勃·库柏夫妇。我在剧院、电影和电视上曾经看过甘勃·库柏先生的多次演出。他的妻子看出我的兴趣，便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情，那是我从来没有听说过的，关于他和许多著名明星在伦敦老维克剧院排练演出莎士比亚戏剧的事。在一个我很佩服的人身上，听到我意想不到的趣事，可真使我着迷。回家的时候，我对他的艺术修养有了更多的钦佩，真要感谢甘勃·库柏夫人。

芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给了罗曼·亚辛斯基。她是俄国著名芭蕾舞团的明星，而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山大·丹尼罗法这些伟大艺人的舞伴。

大约一年前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个自己的舞团，在全国巡回表演。当摩丝西琳还是个小芭蕾舞员的时候，我就认识她了，我问她这项计划进行得如何。

“很好呀！”她说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要导演一个舞团，现在，他的愿望终于实现了。他不光跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真不错。”

大家都知道许多杰出的演艺人员都没有管理能力，但现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上又增加了不少光彩。

专业人员和商业经理人都知道妻子的重要性。他们的妻子都会巧妙地向全世界宣布：她们嫁给了一个多么伟大的人物！在芝加哥青年商会的集会上，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，切不可低估太太们在帮助自己的成功上所具有的超凡能力。

毕塞尔先生忠告这些年轻有为的商界和实业界领导人物：“好好地巴结你的妻子，你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过火，就能够很得体地夸奖你，而你却学不到她那种优雅的风度。”

她当然能够，而且，她除了能够使人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。

我们每个人都有自己的缺点：贝多芬是聋子；拜伦脚是跛的；拿破仑害怕在大众面前发表讲演；甚至连勇猛无比的英雄亚契尔斯在脚踝上也有一处致命的弱点。

问题在于，男人的错误有时候会阻碍了他的前程，但是女人的错误就只会影响到她的家庭和社交上的成功。

例如，每一位商界人士可能都会认同，记住别人的姓名和容貌是一项多么重要的能力，然而他们之中大部分的人将会说，他们发觉这一点很难做到。与其为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如训练自己去记住那些名字，当发觉丈夫有点犹豫不决时，赶快帮他个忙。

就像许多大忙人那样，我的丈夫也觉得记住那么多名子是非常困难的一件事，所以我们就一起设计出一个简单的办法。每当我们要去会见许多人的时候，我就事先想办法查出其中一些人的姓名，然后引导他。于是，我会尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字，使他能够听见。比如，“戴尔，你记得鲁滨逊夫人吧？！她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事，”或“你最近到过那儿吗，鲁滨逊太太？”

这虽然只是个简单的小技巧，却能使丈夫从许多困窘和尴尬中解救出来。当然，为了帮助丈夫，我们必须不怕麻烦地训练自己去倾听和记下许多名字，因为，我们往往比他们更有时间去做这件事。任何一位妻子有了想要如此做的欲望，都可以使自己成为丈夫最有价值的记忆帮手。

如果妻子愿意，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的不足。不少自学成才的大人物，往往都有赖于他那有学识、有教养的妻子的帮忙，最终才获得成功的。据说安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后还教总统读书和写字呢！

现在有不少人似乎是受了自己的专业知识的局限，没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有一位在谈论音乐、文学及相关话题的时候能对答如流的妻子，他该是多么幸运啊！

有些男人太过谦虚，这对他们自己不见得有好处。如果你的丈夫是那种习惯于看轻自己成就的人，那可能就会产生这样一种危险，别人也许真的会认真而肯定地认为，他确实算不上是一个有出色才干的人！

你该怎么做才能避免这种情况发生呢？以下这些建议可供参考：

一、提醒他过去曾经做过的、成功的事情。

二、充分利用机会向他发问，鼓励他发表自己的意见。

三、让他多和那些能够欣赏与激励他的朋友交往。

虽然你的丈夫所带给他人的印象，并不一定代表他的实际能力，但是，这个印象的确决定了别人对他的看法。所以，聪明的你，帮你丈夫给别人留下一个好印象，难道不是一个高明的选择吗

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