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第23章 利益捆绑还是侵蚀（第1页）

兰陵镇的商人们喜出望外，从来没见过哪个官跟商人如此共情过，确实备受感动。大家纷纷表示有王相公这样的好官，沂西这一片地方兴旺指日可待。王相公但有差遣，无不尽力！王有志模仿后世招商引资的官员做激情讲演大获成功。

既然大家都是生意人，那就好说了。王有志又进一步提出不会征重税，不干涸泽而渔的事。很多商人在下面嘀咕：那抗金军靠什么养活？靠抢劫周边地区？

王有志及时与听众互动，他夸这个问题提的好！并说自己早有解决方案，那就是大家一起开发新产品新产能，卖到外地去赚钱。王有志也不多废话，直接说希望有所合作，他有蒸馏酒和酒曲的技术，还有其他钢铁、肥皂等一些技术也希望能够合作，也希望兰陵镇商会能够提供销售渠道。

兰陵镇的商人当然愿意合作了。王长官提出王有志在兰陵镇搞个作坊，产品委托他们来销售；或者给王永志一笔钱来获取技术，等于买断，也有报效军饷的意思。

而王有志则提出他在兰陵镇现有的商号里占一些股份；至于技术合作，蒸馏后做的烈酒，王有志提利润的十分之一，类似后世的专利费，不过这个比例可不低。

兰陵镇商会算了算，认为这样更划算，都觉得王相公真是仁义，明明可以拿刀抢，却跟他们分利，还不是一次性要。后来兰陵的烈性酒卖开后，他们才发现，这样王有志赚的是一次买断的十几倍。

王有志又进一步提出，准备设立一个学校，让兰陵镇的子弟参加，学习各种技术，除了文化课以外，包括酿酒、运输、包装、算账等技术，总而言之，培养商会需要的技术人，叫兰陵工商学校。

那些商人一开始支支吾吾，担心是王有志是变相跟他们要人质。但王相公亲切地拉着王长官的手问：“这个学校就设在兰陵镇是否方便？”

大家自然是非常乐意，现在是乱世，在这靠近边境的地区，当官也是个高风险的职业，学些手艺还是可以安身立命的。孩子就在兰陵镇内上学，当然不是人质了，安全一点问题都没有。很多人纷纷表示愿意捐款捐房。

王长官和萧员外当即表示商会可以拨出一片库房改造成学堂。王有志又说这个学校不光招兰陵镇的孩子，其他地方孩子也应该让人家来上学。商会的人觉得这个也正常，认为是兴义学，这是造福子孙后代，而且可以刻碑流芳百世的好事。

另外王相公也说了，这个工商学校很严格，每年都考试，合格才能升下一级。一年级升不了二年级的话，就只能当学徒。二年级升不了三年级，就当伙计。三年级开始分科，学完就可以当大伙儿。而且还可以半工半读。

如果生产专业四年级也过了，实习也合格，就是大师傅。如果销售专业学的好，还可以培养做二柜（副掌柜）。这等于给兰陵商会提供了很多优质预备员工。

兰陵商会觉得这个办法好，学的东西实用。富人家的孩子还是学四书五经准备做官，穷人家的孩子学技术学生意，做工匠做伙计。如果在江南，王有志搞这种学校会被骂有辱斯文，还会被行会攻击。

但在兰陵镇，由于行会就是商会，这些商人不是从工匠角度看问题，而是从商人角度看问题，所以对这种有利于他们的学校非常欢迎。

王有志其实还怀着其他心思，他想派兵进兰陵镇必然会遭到反对。逼着兰陵镇接受，他们也会使阴招，或在很多地方上不合作。但如果建学校就会受到欢迎，他就可以趁机派一些人进来。

适逢乱世，难道学校的学生不需要练武防身吗？当然需要，那就应该有些军事教官。学校的财产不需要保护吗？当然需要，那就应该有护卫。学校可以大量吸收镇内中下层人家的孩子，经过思想改造，再自己回家改造父母，到时候兰陵镇就不是商会说了算的了。

王有志又向兰陵镇这些商人探寻周边市场的情况。根据这些人说，兰陵镇不仅卖酒，还卖山货和麻，当然主要是兰陵酒。

他们主要是往周围几个大城贩运，除了最近的沂州外，南边的海州、邳州、宿迁、徐州，西北一线的滕州、曲阜，远到泰安、济南，整个商路看起来像个倒着，向西北倾斜的“丁”字。

当时运输条件有限，而且由于包装不好，长途运输酒容易损耗。更多的是商业竞争也往往掺杂着武力的斗争，因此过去白酒几乎都是有地域性的，每个地方基本上都是喝本地产的那种酒。

关于煤炭，他们介绍说，周边产的少，而且多是小煤窑。往东过了神山磨山，往西从西王庄开始，就开始有大煤窑了，而且有露天开采的大煤矿。

煤炭主要是卖给沂州府。他们估计挖煤赚不到钱，除非去把东边一些煤矿占下来。煤炭除了冬天外，倒是没什么人抢。不但太笨重，而且煤字与倒霉的“霉”字同音，各路好汉都比较迷信，不愿触这个“煤”头。

冬天里麻还比较好卖，沂西的土地非常适合种麻，这是兰陵商会往外输出的第二大宗货物，仅次于酒。王有志听了心里一动，他觉得珍妮机来纺麻线应该没问题，飞梭多半也能织麻布，说不定工艺更简单，毕竟麻线比较粗。

王有志造肥皂需要的猪油倒基本没有问题。兰陵镇酿酒每年消耗大量的粮食，产生的麸皮、碎粮食还有酒糟，大多拿来喂猪。兰陵镇养了大量的猪，而且酒糟养大的猪，猪肉非常好吃，是兰陵镇的一个特产。王有志算了一下，起码明年造肥皂需要的猪油供应完全不是问题。

至于最重要的粮食，兰陵镇主要是从南边进，毕竟在这种低温气候条件下，越往南，粮食产量越高。沿途兵匪横行，粮食又是紧缺物资，容易遭劫。南边这几个州没有像兰陵酒这么有名的酒，但也有不少小酒庄，对兰陵酒的输入和原料采购很排斥。他们又哀叹一通现在生意难做。

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