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第1291章 万般滋味（第1页）

众所周知，谭二少爷在进行重大谈判之前，总喜欢先耍点“作弊”的手段，不然，他就会难受、会不安、会焦躁、会一缕一缕地往下掉头发……

这一次与东芝的谈判当然也不例外。

日常的资料、数据、说服对方的手段、案例、对未来趋势的分析，这些都是日常准备事项，除此之外，他还提前准备了另一项关键内容。

收买一个“代言人”。

目标根本不用筛选，能参与这么高级别秘密谈判、且其意见一定会被佐波正一重视的，在东芝公司，只有一个人选——武石喜幸。

倭国半导体“六璧”之一、东芝大规模集成电路研究所所长、藤尾增冈的前任领导。

商业社会，谭振华认为没什么事是一张支票搞不定的，如果有，那就再砸上一张……

而且除了支票以外，谭振华还通过藤尾增冈答应了对武石喜幸个人的其他一些承诺，包括武石君从东芝退休后，将被聘请为“华芯微电子”的终身顾问、赞助武石喜一郎（武石喜幸长子）到米国攻读博士等等等等。

许下了这么多好处，要求却只有一点点，也就是当佐波正一向武石喜幸征求意见的时候，稍微表现那么一点点倾向性就可以，别无它求——就算这件事最后没有成功，所有已经付出和答应下的好处也会一个大子不少地全部兑现。

武石喜幸觉得，这都已经不能用慷慨两个字来形容了，难怪藤尾增冈提起自己这位年轻老板的时候，一脸的尊敬。

“那一定是发自内心的真情流露。”曾经与藤尾增冈共事多年，对他的性格为人相当了解的武石喜幸是这么认为的。

而且，谭振华提出的交易条件，在武石喜幸看来，实在是太优厚了，对东芝公司极为有利。

不但愿意承担今后dram技术升级投入的50%、共享知识产权，还愿意承担“东芝”品牌内存在华夏大陆地区的市场开拓工作——这一点，无论对佐波正一还是对武石喜幸都有莫大的吸引力，因为他们都知道谭振华和他的“矩阵”实验室在华夏大陆地区无以伦比的影响力，因为华夏现在排名前四的计算机生产厂家用的都是整套“midoor”联盟的构架产品，有他牵头，“东芝”品牌的内存，占据华夏市场头把交椅可以说是板上钉钉的事了。

特别是谭振华提出，以“华芯微电子”的产能帮东芝代工内存颗粒，并有张忠谋提出了完整的成本测算表，深知东芝实际生产成本的武石喜幸发现，居然比自家工厂生产还能便宜5%的时候，他就知道，做这件事无论从哪个方面来说，都没有任何风险，都可以完全解释为是以东芝公司的利益为出发点的。

除了一条略微为难——谭振华提出的硬性条件是东芝必须对“华芯微电子”进行全套技术知识产权的授权。

当然，这不但可以解释为“华芯微电子”生产东芝dram颗粒所必须具备的知识产权先决条件，而且谭振华也不是白拿这些技术，他承诺，会以“flash”的基础技术知识产权授权作为交换，这笔生意无论从哪一个角度来看，都是东芝占了大便宜——就像武石喜幸对佐波正一说的，dram基础技术，在行业玩家那里其实已经扩散了，烂大街了，只要肯出钱，卖家恐怕不止一家，但“flash”不一样，这可是一项全新的存储技术，讲真，当武石喜幸看到了藤尾增冈向他展示的工程样品之后，当时就悔得差点肠痉挛！

早知道这东西能以现在的面目出现，当年说什么也得把藤尾增冈留下来！

而且武石喜幸认为，当谭振华向佐波正一展示这款工程样品的时候，社长先生也一定是和他同样的感受！

因为他当时特意观察了社长先生的脸色，那表情，绝对是在后悔！

谭振华展示了什么？

嗯，其实是个概念性的产品——那是一张小小的卡，大概指甲盖大小，卡里面有一颗bga封装的容量为128k的flash存储芯片，配套的还有一个小小的盒子，谭振华管那个盒子叫做“读卡器”，读卡器与计算机通过标准rs-232接口（串口）连接交换数据。

谭振华现场演示了数据如何通过“读卡器”写入读出卡片的过程，其快捷的速度令习惯了“咯吱”作响的软盘驱动器的佐波正一和武石喜幸差点当场石化！

此时此刻，看到这套设备的二人心中同时闪过了一个念头——也许用不了多久，软驱和软盘这种设备就要被扔进历史的垃圾堆里去了。

“不光是软驱和软盘，将来某天，就连机械硬盘的地位都将被这种存储方式所取代。”就像二人肚里的蛔虫般，谭振华直接顺着他们心中默念的话说了下去。

“佐波社长、武石所长，其实我们进行过测算，如果进行大规模量产的话，由于生产flash的工艺相较dram其实是更简单的，所以，其每kb成本将较dram更低——我们暂且算一样吧，那么，就以目前的能力，1m容量的flash存储卡的生产成本也就差不多8美元左右，虽然相比软磁盘1美元m的成本还有相当大的差距，但，已经进入了可以被大众消费者接受的范围之内——而且我需要特别提醒的是，在某些场合，人们会愿意花费更多的成本来获得更佳的使用体验，比如盛田社长最近正全力推广的消费级微型数码相机就是典型的应用场景。”

他说到这里，一手拿起了那张小小的存储卡，另一手拿起了一张标准1.44mb软盘问道：“两位，在容量相同的情况下，如果你是消费者，你会选择随身携带哪一种？”

这还用选么？

那时，武石喜幸相信，佐波正一的心头应该和他一样，都回想起了当年藤尾增冈拿着一块小小的芯片兴冲冲找到他们，告诉他们自己全新发现的时刻——可惜，当时的他遭遇到了东芝几乎所有人的白眼，人人都在笑话他发明了一项“毫无用处”的技术，因为按照当时的成本价格测算，要达到1mb的数据存储量，采用“flash”技术实现的话，成本可能要高达1000美元！

这才过去几年啊！

现在，居然要用自己看家的技术将自己当年看不上的技术交换回来。

在这一刻，万般滋味齐齐涌上了佐波正一的心头。

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