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第399章名副其实（第1页）

曹光标一听这个立刻来了兴趣，他可是标标准准的生意人，大礼包什么的，最讨人喜欢了。

于是，他追问道：“嗯，说来听听，看你的大礼包是不是名副其实。”

谭振华微微一笑，伸出了自己的拳头，然后竖起了第一根手指：“第一重大礼包，做为项目启动客户，我准备给“港龙航空”购买的飞机价格，是在当前“不列颠宇航”公司目录价格的基础上，直接打8折，而且，这个折扣率，将一直保持到这款飞机停产。”

谭振华这第一个大礼包一出口，立刻就引起了屋内一阵“嗡嗡”的议论之声，因为，这个条件的诱惑实在太大了！

运营一家航空公司，其主要成本来自于几个方面，而首当其冲的，当然是飞机的购置费用。

一架飞机，即便是百座级别的飞机，比如波音737-200或者bac1-11-500这种，按当前的市场价格，也要至少3千多万美元，打8折是什么概念？这一下就少了至少250多万美元的固定资产投入，也就是至少1千4百万港币！

即便在座众人都是身家丰厚，可是面对这1千多万的优惠折扣，说不心动，那绝对是假的！

曹光标疑惑问道：“振华，据我所知，制造一架飞机并销售它，你的利润恐怕也没那么多吧，你打8折供货，不是要亏了么？”

谭振华答道：“曹老，如果单单计算成本的话，亏虽然不至于，但是想赚钱那是肯定没有的。”

“那你为什么还要给出这样的折扣，就算你再卖贵一点，凭着我们几位股东之间的关系，也不是不能接受啊？”曹光标不解地问道。

邵毅夫也跟着插话：“振华，你的志向我可以理解，但是你这样的做法我并不赞同。你想要投资客机制造这行，爷爷不拦着你，但是，这毕竟是一门生意，是生意总要赚钱的，不可能依靠某个股东单方面不断地输血来养活，那样的经营风险实在太高了，说不好听点，要是你万一哪天出了点经济上的状况或者因为别的什么原因不能继续输血了，你的这个飞机制造公司又没有自我造血的功能，那怎么办？关门大吉么？那样的话，岂不是前期的心血全部付诸东流？”

谭振华笑了笑答道：“爷爷，还有曹老，诸位前辈，你们别急，关于这盈利这一点，小子我自有把握，其实我还没有说完，关于这第一个大礼包，我还有个小小的附带条件。”

“哦？说来听听。”

“那就是，购买我这飞机的计价基准，是美元，而且目前也只接受以美元付款。”

这话说完，众人心中立刻划过了一道闪电，不由得联想起面前这神奇的小子在香江迅速崛起的传奇经历，就是来自于对金融市场的准确判断和操作，而他的第一战，就是针对英镑和美元的汇率！

“所以，振华你的盈利点，将来自于汇率的变化？有什么发财的路子可要提前通知我，让我跟一把啊！”曹光标不由得脱口道。

很明显，这位还惦记着不久之前与“甬港会”众人一起跟着谭振华的“红旗基金”大肆做空以了一把香江股市，狠狠赚了一笔的事情呢。

话说回来，要不是那次挣到了一大把票子，他还没那么快下定决心投资这个“港龙航空”，并立志成为董事长呢。

谭振华高深莫测地一笑道：“这个，且容我卖个关子，总之你们相信我按这个价格卖飞机，算总账的时候，我不会亏的就好，几位前辈也不希望小子我亏钱的，对吧？”

包钰刚则笑呵呵地说道：“行了老曹，你先别打听那么多，我相信谭小子的人品，到时候有发财的机会，他一定不会忘记我们的。”

这话听着像是在夸谭振华，但是听在他本尊的耳朵里却是一阵鄙夷：好你个老狐狸，这是怕我有那挣钱机会的时候吃独食啊，先给我送了一架天梯，让我上去下不来了，哼哼，也罢，既然你们都要想跟着我挣钱，那我这造飞机的大风险也不能放过你们，总要想个办法忽悠你们一起帮着我扛雷！

想到这里，谭振华小嘴上立刻抹了蜜：“包老，您夸得我都不好意思了，是的，按小子我的预计，不出2-3个月，市场上就会出现一波大的机会，不过，时间还早，到时候再准备也来得及，您放心，到时机成熟的时候，我自会与诸位分享信息，咱们联手，再在金融市场上做一票大的，保证大家都挣到钱。”

包钰刚哈哈大笑道：“那好，我就静候佳音了！”

曹光标则追问道：“振华，几个月以后的事情咱们先放到一边，你的第一个大礼包就让我心痒难耐，你赶紧接着说，剩下的两个礼包都是啥？”

谭振华笑道：“这第二个大礼包么，自然是关于飞行员的培训，我决定，只要项目启动客户第一次订单的飞机超过了5架并且按照合同支付了预付款项，那么，针对这架客机的飞行员培训，对于这家航空公司来说，永久免费！”

曹光标听完一拍大腿：“呵呵，谭小子真是好大的手笔，当真拿钱不当钱看啊！你就不怕……”

谭振华摆摆手道：“曹老别急，这个也是有附带条件的，就是这个项目启动客户必须与前来接受培训的飞行员签订至少十年的服务期，并且规定违期的飞行员得按照其实际平均年薪的5倍再加上正常培训费用进行赔偿，而这个赔偿金中的培训费么，得给我。”

曹光标笑道：“谭小子你这算盘都打得精到骨子里去了，连航空公司与飞行员的协议制约条款都想到了，行，这条没说的，就依你！”

得，这才说完两个大礼包，曹光标已经等不及要答应采购谭振华还没影子的飞机了。

不过确实，这两个大礼包，都是针对航空公司最大的和核心车本开支下手，提出的优惠条件实在是诱惑大的让人无法拒绝，想来，全世界能给出这样条件的飞机制造商，也就小谭谭这一家，别无分号了。

“那么，还有第三个大礼包呢？又是什么？”这回开口的是霍振霆，谭振华给出的前两个大礼包就已经足够震撼人心，相信对于任何一家航空公司来说，都具有极大的诱惑力，但是，这已经覆盖了一家航空公司最主要五项重大成本，也就是：飞机采购、飞行员培训、飞机维修、机场停靠以及航空燃油中的两项，他很好奇，接下来谭振华还能拿出什么足够吸引人的礼包，毕竟，留在最后的条件，才应该是最好的条件，一般来说，不都是这样么？

他猜对了，谭振华说出了第三个大礼包后，所有人都被震撼了，在他们互相交换过询问的眼神后，下定了决心。

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