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第749章 老达索的决定（第1页）

“说说看吧，怎么个不正常。”

塞尔日其实也已经是个50多岁的老人了，在达索集团里也工作了超过20年，且早已是内定的权利继承人，但很多时候，他觉得父亲的眼光和智慧依然是他的依靠，是达索这艘大船的定海神针。

他将今天上午会谈的经过原原本本地向父亲讲述了一遍，同时提出了自己的疑问：“父亲，那个埃里克表现得非常奇怪，首先是他的身份，到现在我都不能肯定，他究竟是不是代表着华夏而来，其次是他们此行的目的，与去年那次正式的谈判不同，那次的华夏代表团的目标非常明确，就是考察我们的“幻影2000”战机并与我们探讨购买的意向和条件，但这次，我甚至都搞不清，他们想要的究竟是什么。”

“你认为，埃里克提出的购买全套“幻影2000”授权的事，是烟雾弹？”

“不，我不这么认为，相反，我猜这才是他们真正的目标。”塞尔日答道：“因为在去年的谈判中，我们非常明确了华夏关于新型战机采购方面的第一作战目标，就是要拦截可能以高空高速方式突袭华夏本土的苏俄“逆火”战略轰炸机，也正是因为有这种需求，他们才会对战机的高空高速截击性能提出了较高的要求，而众所周知，苏俄，是整个西方世界共同的敌人，即便我们高卢已经退出了北约，也绝不会因为华夏与苏俄可能爆发的战争而对华夏实行武器禁运的，这也就是说，埃里克关于为确保装备安全而必须获得“幻影2000”全套技术的说法并不成立。”

“你既然确信这一点，为什么没有在上午的谈判中明确指出呢？”老达索不动声色地询问道。

“我差点就说了。”塞尔日老老实实地承认道：“不过，在即将说出口的一刹那，我又想到了一种可能，而这种可能性的背后让我非常犹豫，所以，我才觉得应该来听听您的意见。”

“嗯？”

“埃里克再三跟我强调，说他并不是代表华夏而来。”塞尔日顺着自己的思路分析道：“我们首先假设他说的是真话，他的确不是代表华夏，而是代表了另一个利益集团，考虑到今天的会谈还有宋文华、陈义坚这两位在华夏声誉卓著的飞机设计师参与，我猜，这个利益集团很可能是华夏航空工业部，也就是他们的第三机械部。”

塞尔日说到这里偷看了一眼老达索，而老达索正在微微点头，这给了他将自己的分析继续进行下去的勇气：“我们知道，去年华夏正式代表团的来访，是由华夏军方主导的，对于他们来说，首先要考虑的，当然是购买的装备能不能完成预定的作战目标，在这一前提下，随行的所有技术人员，实际上发挥的作用是，帮助军方判断我们的战机是否能达到纸面数据，能否真正执行预定的作战任务，也就是说，他们并不具有是否购买战机的决策权，他们只有建议权，军事装备的采购预算，是掌握在军方手里的，我想，这种状况在全世界都差不多。”

老达索满是皱纹的脸上荡漾开了一抹笑意，鼓励道：“有点道理，说下去。”

“从上次谈判的进程来看，华夏军方对“幻影2000”各方面的性能显然是满意的，他们的两位试飞员葛文墉先生和蒋德秋先生一共试飞了7个架次，还进行了r550“魔术ii”空空导弹的模拟空战，从事后我方与这两位试飞员交流的情况来看，他们丝毫没有隐瞒喜欢这架战机的意思，唯一遗憾的就是当时试飞的“幻影2000”上安装的还是rdm多功能雷达而非目前的csfrdy脉冲多普勒雷达，就我个人的观感，华夏军方是非常想要促成这笔交易的，恐怕唯一的障碍就是价格。”

“还有米国人。”老达索提醒道。

塞尔日愣了一下，随即有些不好意思地承认道：“是的，父亲，我忘记了还有米国人，听说，他们计划在今年派出“雷鸟”飞行表演队到京城为华夏军方展示了f-16的性能并进行推销。”

“f-16是我们“幻影2000”在市场上最主要的竞争对手，因为其产量较大，所以成本比我们占有较大优势，而且，你还要考虑到，米国人现在正想方设法拉拢华夏人，以确保其能在阿阿福汗、安南、华夏本土三个方向上牵制苏俄，所以他们很可能会因此给出一些极为有诱惑力的方案。”

老达索的话语极为严肃，塞尔日立刻点头，将父亲的这个提醒牢牢记在心里并答道：“好的，父亲，我会密切关注米国人的动作并及时调整我们的策略。”

老达索道：“塞尔日，你要记住，这是我们打入华夏这一庞大市场的机会，甚至可能是唯一的机会，所以，我们不能犯一点点错误，好了，你继续说你的分析。”

塞尔日再次点头，然后继续说道：“基于以上的分析，华夏军方肯定是想购买我们的“幻影2000”战机的，但是，如果这一决定得到实施，也就意味着，华夏的航空制造企业将面临一次重大打击，华夏，毕竟不是一个富裕的国度，他们每年的国防预算有限，而一旦这笔有限的国防预算被购买我们的战机所占据，他们的本土军用飞机制造企业必然受到影响——从上次谈判中我曾经了解到一些小事，他们的绝大多数军用飞机研发和制造企业目前的经济情况都不算太好，而一旦购买“幻影2000”的计划得到批准，这一情况无疑将进一步恶化。”

“所以？”

“所以我认为，以华夏航空工业部位为代表的华夏军机研制单位，很可能会反对引进“幻影2000”的计划，而为了平衡军方的意见，他们也许会提出一项建议。”

“也就是埃里克提出的那项建议？”

“是的，如果他们能够引进“幻影2000”的生产线、全套技术授权，就可以在满足军方对新型战机要求的同时，也能为自己争取一份利益，但这种事，显然不能在以军方代表为主体的代表团框架下谈，首先以非官方的身份与我们私下沟通，得到我们的意见后再进行下一步的动作是最好的选择，这就能解释今天这个华夏代表团奇怪的人员构成的原因，以及他们为什么会通过第三方与我们取得了联系。”

听完了儿子的分析，老达索闭上了眼睛开始默默地盘算，良久才又睁开了眼睛问道：“你的分析很有道理，那你打算怎么应对？”

塞尔日皱着眉头道：“父亲，其实这就是我苦恼的地方，如果我做的这个假设是正确的，那么，我们就面临一个两难的选择，“幻影2000”的技术资料，是我们达索公司目前的生命线，是万万不能流失的，而且一旦将技术给了华夏人，我们也将在事实上丧失后续的市场，但如果不同意，华夏的整个航空技术团队必然会站在我们的对立面，这对我们想要达成的目标，显然是非常不利的，所以，我才来向您请教，父亲，我需要您的智慧。”

老达索颤巍巍地从沙发上站了起来，摆摆手制止了儿子想要上前搀扶的动作，自顾自地在屋内缓缓踱步，显然，这个问题对他来说，也是一个非常艰难的选择。

权衡良久，他终于在自己办公桌的对面停止了踱步，凝视着桌上一架振翅欲飞的战机模型道：“塞尔日，或许，我们可以用一个比较小的代价，换取我们想要的主要成果。”

塞尔日顺着父亲的视线望去，目光落在了那架战机模型上，立刻愕然问道：“父亲，你是说……”

“先不要急着决定，塞尔日，毕竟我们刚才所做的全都是未经证实的假设，事情的真相是不是如你想的那样，我们还需要做进一步的验证，不过，你可以先带他们去看看它。”

“好的，父亲，明天，我会安排他们去马赛。”塞尔日微微躬身向自己的父亲行了个礼，退出了办公室。

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