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整栋博君大厦都是博君地产一家自用,并没有对外出租,他们的前台就设置在一楼大厅。
夏若飞说明来意之后,博君地产的前台连忙拿起电话汇报,一会儿工夫,一个穿着职业装的年轻女子就从电梯里走了出来。
这个女子看到面相年轻得过分的夏若飞与冯婧,先是愣了一下,然后才连忙问道:“请问是桃源公司的夏总和冯总吗?”
夏若飞微笑道:“你好,我是夏若飞,这位是我们公司总经理冯婧。”
这女子连忙说道:“夏总你好!我是集团董事会秘书何欣!许总已经在会议室等候两位了,这边请!”
夏若飞闻言微笑着点了点头,与冯婧、刘倩一起跟着何欣走向了电梯。
他心里也觉得有些好笑,博君地产只是三山本地的一家中小型地产企业,居然还成立了集团,而且还有董事会……不过他转念一想,自己公司比人家博君地产小多了,而且连正儿八经的董事会都没有,冯婧等人还不照样叫自己董事长?就别五十步笑百步了。
电梯上行速度很快,夏若飞还在神游物外的时候,就已经来到了18层。
何欣不知道夏若飞在电梯里对他们博君地产已经一阵腹诽了,她脸上挂着职业的笑容说道:“两位这边请!”
来到会议室,何欣微微躬身说道:“许总,桃源公司的夏总和冯总到了!”
夏若飞举目望去,见到长条形会议桌靠近墙壁的那一侧坐了四五个人,其中居中而坐的是一个四十多岁的中年男人,穿着藏青色的西装,领带打得一丝不苟,国字形的脸显得颇有几分刚毅之色,一双眼睛非常有神,一看就是成功人士。
不出意外的话,这个中年男人应该就是何欣说的许总了,至于其他几个人应该就是公司的谈判团队。
果然,他听到何欣的介绍之后,不紧不慢地站起身来,脸上挂着一丝淡淡的笑容,说道:“夏总、冯总,你们好!我是博君地产高级副总裁许佳辉,三位请坐!”
夏若飞、冯婧以及刘倩三人落座之后,许佳辉又向他们介绍了一下博君地产方面的谈判团队。
然后他就开口说道:“夏总、冯总,出于公司发展战略考虑,我们有意出售衡力大厦1-9层的物业,考虑到贵公司刚刚买下了电建集团持有的另外一小半产权,所以我们也是优先考虑与贵公司合作……”
许佳辉在侃侃而谈,夏若飞脸上也挂着礼貌的微笑,心中却是一阵腹诽:什么公司发展战略?不就是资金链出现大问题,不得不出售产业换取资金吗?说得那么冠冕堂皇。
许佳辉介绍完他们在衡力大厦的那部分产业之后,冯婧看了看夏若飞。
夏若飞微微点了点头,于是冯婧会意地说道:“许总,我们今天既然过来了,肯定是对你们手中的物业有一定兴趣的,许总不妨说说你们的条件吧!”
夏若飞和冯婧都是年轻人,不喜欢在谈判桌上绕弯子,所以来的路上夏若飞就已经跟冯婧确定了今天的策略,那就是开门见山,而且夏若飞今天决定亲自担负谈判的主要任务,这也让冯婧略微有点吃惊。
许佳辉微微一笑说道:“之所以第一个考虑与贵公司的合作,因为这对我们来说是双赢的,我们博君这边能够获得支撑公司发展战略的资金,而贵公司则可以整合衡力大厦的资源,无论是对外招租还是全部留作自用,都是非常好的选择。”
许佳辉说这些,无非就是想给谈判增加一点砝码,不过当他看到夏若飞与冯婧不约而同地眉头微蹙,也就识趣地闭上了嘴巴。
然后他略一沉吟,才开口说道:“我们在衡力大厦所有的产业,作价5个亿,转让给贵公司,条件只有一个,那就是合同签订之后的一周之内,款项必须……”
许佳辉的话还没有说完,夏若飞就直接站起了身来,毫不犹豫地说道:“许总,后面的条件不用说了,如果是这样的话,那今天就没有谈下去的必要了!”
然后,夏若飞说道:“冯总、刘倩,我们回去吧!”
说完夏若飞就直接迈步朝会议室门口走去,冯婧和刘倩都愣了一下,不过在来的路上夏若飞就已经说过了,整个谈判要由他来掌控,所以她们两人也不考虑夏若飞这么做的原因,回过神来之后立刻就起身跟上了夏若飞的脚步。
这边许佳辉和他的谈判团队都惊呆了。
这是什么情况?
从夏若飞他们进门到离开,总共不超过三分钟,而夏若飞除了开始的寒暄之外,说的第一句话就是直接结束谈判。
这是完全不按套路出牌啊!
许佳辉连忙起身说道:“夏总请留步!如果是价格的问题,我们还可以谈嘛!谈判不就是这样的吗?双方存在分歧很正常……”
许佳辉的开价的确是高了很多,只不过这也是他们的惯用手法了,在这么高的价位基础上进行谈判,就算价格往下压一些,最终成交的时候,也肯定会超过他们的心理预期。
夏若飞停下脚步,嘴角微微一撇,淡淡地说道:“存在分歧当然正常,不过分歧应该是在合理范围内的。许总的报价和我们的心理价位存在太大的落差,我个人认为没有继续谈下去的必要了。”
许佳辉苦笑着说道:“夏总,你总该说说你们的报价吧?说实话,我们之所以报出这个价格,也不是狮子大开口,这都是有专业机构进行估值的,衡力大厦所在的区域是市中心核心区块,哪怕不算这些产业对贵公司整合资源的帮助,它们的实际价值也是摆在那的,而且规划中的地铁5号……”
夏若飞笑了笑说道:“许总,慢说5号线还是没影的事儿,就算是真的规划了,从审批到招标,再到勘探、施工,这中间至少五年时间吧?万一出什么变数呢?你们把五年后可能出现的利好因素都计算在里面,这实在是有点令人匪夷所思……”
“好好好,咱们不谈地铁的事情。”许佳辉苦笑着说道,“夏总,能不能坐下来心平气和地谈谈?”
做生意都讲究以和为贵,像夏若飞这样一言不合直接起身走人的,许佳辉还真是很少遇到过。
“我说了,许总如果坚持5亿的报价,真的没有什么谈下去的必要了。”夏若飞淡淡地说道,“因为那只会浪费双方的时间,我想大家的时间都是很宝贵的。”
许佳辉叹了一口气,说道:“好吧!看得出来夏总是个爽快人,那我也没必要藏着掖着,我们公司董事会的心理价位是45亿。”
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